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运用 swot 分析法分析北京鼎志电子科技有限公司 经济学院 钱思羽 游梦媛 刘媛 贾鹏媛 简介：北京定制通业电子科技有限公司， 是台湾的鼎志电子股份有限公司综合布线产品在国 内解决方案的提供商，鼎志拥有非常丰富的产品线，全面服务于教育、医疗、金融、企业等 各个行业的数字化网络建设，为智能化办公和智能化居住区的骨干网、 接入网、局域网、数 据中心等，提供解决方案和全面的综合布线产品。鼎志产品于 1992 年获美国 UL 认证，随 后又获得 ETL 、3P 等认证； 1995 年，鼎志布线产品以优良的国际品质和服务获得 ISO9001 认证。同时鼎志还提供 25 年系统产品保固。 内部要素： 一、优势 营销策划力 鼎志的营销团队在营销规划、市场推广、样品打造、促销政策的制定、价格体系的建立、销售业绩的提升和产品规划、市场定位等方面采用偏平化管理的渠道优势。 通常会遵循以下几个步骤进行： （ 1） 情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人——企业、 竞争者、分销商和供应商。 2） 目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，然后对其进行排序，由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。 （ 3） 战略：战略充分展开成细节，包括 4P 和各部门人员的时间表和任务。 4） 预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。 5） 控制：设立检查时间和措施， 及时发现计划完成情况。 如果计划进度滞后， 更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。 制度执行力 鼎志拥有严格完善的制度，每一个员工都能自觉地完成工作， 每个部门的团队都非 常的团结。我们缺少的不是严密的制度， 而是对管理制度的严格执行。 制度的完善， 需要完善执行制度的人，鼎志公司注意到了这一点，也在这一点上下了功夫。 产品丰富力 鼎志从最初的接插件的小作坊， 到现在成为上百年布线企业的强悍竞争对手，快速崛起的过程中，产品品质是有力的证据，丰富的产品线，让更多的人见识了鼎志。 各类通信铜缆、光缆销售，数据中心的设备、各种工具的齐备，让综合布线显得更为专业。鼎志产品在各运营商手中发挥了更大的作用，在各个领域的应用，让人们知道了鼎志更多的产品。 品质保证力 鼎志产品的品质，就像台湾被称为宝岛一样，早在上世纪就已通过 UL （美国保险 商实验室）认证。 UL 安全试验所是美国最有权威的、世界上从事安全试验和鉴定 的较大的民间机构。同样上个世纪又通过了 ISO9001 质量管理体系认证，随后又 别获得 ETL 测试试验公司、欧盟 EN ＆ ISO/IEC 组织颁布的 3P 等产品的认证，各 项产品都获得认证证书。 品牌效益力 鼎志作为接插件的供应商，奠定了综合布线的坚实基础，是中国较早提出光纤收发 器的厂家之一，鼎志的光纤收发器享誉海内外。 二、劣势 基础管理的止退力 任何企业发展时间长了，不免会有松懈的因素。鼎志成立才二三十年，还是很年轻 的企业，平时想的是怎么向前发展，对于防止倒退还没有经验。以后应当加强这方 面的管理。 企业外部竞争对手的压力 布线可谓是品牌林立，因为综合布线对我准入门坎比较低，国内综合布线市场的成 长速度较快，不仅吸引了更多国外品牌的进入，而且国内产品风起云涌，并逐渐由 小厂商的关注转变为更多有实力的国内厂商的进入。布线市场发展迅速， 客户的个 性化需求越来越多， 不断提出改善产品或是为其生产专用产品的要求。 同类技术种 产品的更新创新压力加大。 外部要素： 三、机会 外部环境好 展望未来 5 年的中国数据中心市场，经济大环境较为宽松、 IT 应用建设不断深入、 产品技术快速发展、 市场竞争日趋规范 ;上海世博会、 广州亚运会带动大规模基础设 施投资。这些都将为中国数据中心市场注入新鲜活力，成为行业新的业务增长点。 公司与各级经销商建立良好的长期的战略合作关系，因此公司可以有更多的选择， 实现更好的共赢。 3. 到 2013 年，中国数据中心布线市场规模将会突破 9 亿元大关。既有建筑市场空间 广阔，通过对设计单位、 系统集成商、 施工单位等进行调查显示， 综合布线市场中， 既有建筑改造所占的比例可达 10 。 一般而言，对于一个建成 15 年左右的建筑，当初的布线系统已无法满足网络传输的带宽需求，其布线系统特别是信息点面临着改造，布线系统的改造主要来自于网络的升级。目前，这个改造市场才刚刚启动，它将成为行业的另一个业务增长点。 四、威胁 品牌繁多 因为综合布线准入门槛低，目前是个正在上升的行业，各企业把着眼点都放到布线中来，特别是最近提出的物联网，云计算等，让很多企业看到了布线的亮点，随着 数据中心的需求量越来越大， 很多企业也建立了自己的数据中心。 更多的企业加入，势必会造成更多的品牌涌现出来，压力也会更大。 技术力量 我们采