区域主管市场操盘技能必备手册之五.pdfVIP

uzhi 区域主管市场操盘技能必备手册之五 论文作者：方刚 一：一线主管信箱 1：产品卖不动、消费者不点击。 2：、客户实力小不求上进、砸价串货怎么办？大客户占山为王、截留费用 怎么办？ 3：市场有问题，销量下滑啦，找不到原因，郁闷啊！ 4：团队不好管啊！现在90后的孩子吃不得苦，哄着干活都不行，郁闷 啊！ 5：现在的终端老板（老板娘）都是“大胃王”啊，狮子大开口，政策都要 到天上去啦，稍不满意就给脸子，不卖啊！ 6：竞品来的时候，向总部呼叫：狼来啦！总部反应迟钝，狼吃饱喝足了， 总部的资源还没影子。 7：竞品力度太大了，买10件送10件、瓶瓶带奖、每月还给终端返还陈列 专卖费用，顶不住啊！ 8：在某个市场干了N年了，业绩就是不见长进，再没起色就要被撤了，怎 么办？ …… 二：自检工具箱 自检主题：产品卖不动怎么办？ 自检工具一： 新品铺市多少家网点？计划铺市多少家？完成多少家? 总铺货件数多少？目前终端总库存数多少？ 截止今天补货几家？其他开始走量终端有几家？有多少家一件没动？ 自检工