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日本的寿险营销管理 日本 广赖乡 背景介绍： 广赖乡是日本第一生命保险公司商品部部长。他曾在日本第一生 命保险公司任分公司总经理 20 多年，有丰富的营销管理经验。9 月 18 日下午，他应邀在电教中心向全系统做了“日本第一生命保险公 司的寿险营销管理”专题讲演。在讲演中，广赖乡就日本第一生命的 营销队伍建设、营销管理、培训制度作了详细的介绍，并现场回答了 各地听众提出的一些问题。广赖乡的演讲对营销管理有许多精辟论 述，值得平安的管理干部借鉴。 一 日本第一生命保险公司有近100 年的历史，现有营销员5 万人， 分公司120 个，大家熟悉的柴田和子就是我们公司的业务员。听说平 安的一个分公司有二、三千人，我感到吃惊，日本的第一生命分公司 只有500 人左右，由此我担心介绍的内容是否符合平安的现状，我只 是把多年的实践经验讲出来与大家探讨。 作为分公司的总经理，它的工作同营销密切相关。总经理和各阶 层的干部始终应该考虑的一个问题是营销队伍的质和量。 从量上讲，业务员队伍的扩大，直接