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如何才能做好保险 专业 提升 超越 价值 • 一、事先的准备 • 专业知识，复习产品的优点 • 感恩的心态 • 一个有说服力的人，会影响许多人的一生 • 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值—远远物超所 值 • 列出公司伟大的1—10个理由，你以公司为荣，以产品为 荣，顾客不买是他的损失。 • 给自己做一个梦想版 • 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面是自 动来的。 专业 提升 超越 价值 • 二、让自己的情绪达到巅峰状态 • 大幅改变肢体状态，动作创造情绪 • 人生最大的弱点是没有激情 • 起飞前必须将自己的排档推到极限 • 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法： 深呼吸，早餐要少吃，吃得少活得老，永远只吃七八分饱 • 食物会影响人体的磁场 专业 提升 超越 价值 • 三、与顾客建立信赖感 • 通过第三者来分享，至少有第三者的见证 • 透过倾听 • 推销是用问的 • 问的原则：先问简单、容易回答的问题 • 永远