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各校区咨询师作业：我的咨询 强项在哪里如何取长补短 成都校区 ： 潘世梅： 面对胡老师给我提的这个问题,开始感到很茫然.但是后来自己仔细的想想,其实自己的强项在于真诚的 和家长还有孩子的谈话………..心与心的交流是我谈单时的一项重要任务. 袁建英： 从我来学大以后觉得我的个人的能力是得到了一个很大的提高的,这个能力包括销售的能力 谈判的能力 谈话的能力 沟通的能力 还有专业知识能力的提升.从之前的接电话也心存胆怯到现在的得心应手,也许这都 别人而言只是一个转变而对我来说这是一个突破的发现. 整个咨询过程包括电话咨询和现场咨询,在电话咨询的过程我的优势是在了解了孩子的情况后可以把潜在的 问题转变为急时的问题,让家长知道这样一个危机感; 在现场咨询中我觉得我的强项应该是:1可以给家长和孩子亲和力 2 换位思考让家长体会到我是真正的在为 他们的孩子着想,而不是在忽悠他们的钱财,3是专业的知识让他们觉得我是可以相信的一个老师,4 勇敢的 迈出第一步主动出击,先发制人以防为主,,把思考的这样一个过程抛给家长,5在咨询的时候观察到底是家长 还是孩子在主宰着来与不来,然后主攻他,例如 6 月 25 号来的一个孩子,家长在听了我的分析后把主动权交给 了孩子,而孩子对此一点不在乎,