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天奇 · 缙云山项目 营销策划提案 二零零六年六月 重庆（香港）中原营销策划顾问有限公司 提纲 ? 第一部分：地块初判 ? 第二部分：市场和地块研究 ? 第三部分：项目定位和产品建议 ? 第四部分：营销推广策略 ? 缙云山麓 ---- 风景名胜、自然景观较佳 , 空气清新 ? 规划有水库 ---- 伴水而居、依水而住，符合高端物业对水的要求 ? 地势复杂 , 坡地较陡 ---- 良好的景观朝向、建筑上的可变空间 ? 重庆远郊、北碚近郊 --- ? 交通不便，道路不通 --- ? 无生活配套 ----------- 不宜发展普通住宅 地块初判 别墅开发特点： ? 开发商前期投入较大； 由于客户属于高端，对建筑、景观等品质的综合要求要明显高于普 通置业者，这就需要开发商在项目的前期投入上加大力度； ? 销售相对于普通住宅速度较缓； 别墅的销售一是需要现场的强力支撑，基本在项目出现准现房状态 才会出现销售高峰；其次，由于客户普遍属于多次置业，成交周期 较长； ? 营销渠道多元加单一； 别墅的销售除了报纸、电视、户外等传统渠道之外，更多在于一个 “圈子”的营造；客户往往并不希望自己的活动（包括买房在内） 受到外界的瞩目，他们更愿意干别人不知道的事情，因此在推广高 档物业时