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11：定位和利润决定淘宝店的生死！
这个定位和利润写在所有营销之前，因为这是重中之重！(产品是最基
本核心和基础）
基本上可以一句话说：店铺的定位决定你的店铺生死！
我所说的定位分两种：
1.定位市场细分化
2.定位低端还是中高端客户
何谓细分市场，这是一个比较大的话题，涉及到区域，客户特殊需求，
性别，年龄，职业…
这里不说这些，我简单的举两个例子，对大家理解更好更有帮助。
例如做减肥产品—中药减肥产品—针对女性中药减肥产品—针对产后
女性中药减肥产品…
为什么要定位细分市场？
1.细分市场竞争更低更能满足客户需求
2.细分市场跳出了同质化
3.细分市场才是打造网货品牌的地方
这里说的另一个定位直接简单分为定位低端客户还是定位中高端客户
利润就不用说了，高利润和低利润，很简单定位中高端客户直接意味着
高利润
我要求大家的是尽量定位中高端客户！
为什么要定位中高端客户？
1.定位中高端客户的高利润为你以后的推广路子！低端客户的低利润直
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接卡死你以后的推广路子，直通车，钻石展位，超级麦霸，聚划算，谷
歌竞价广告（和这些基本绝缘）淘宝数据显示2010年电子商务的流量成
本是以前的4倍，直接体现在淘宝！25元直通车点击
2.你的低端客户低价策略，在淘宝这个变态的平台总有比你更低的没有
最低只有更低，求低价客户需要的是更低价的
3.低端客户要求更多，相反中高端客户反而更好伺候
4.中高端客户的回头购买次数更多
5.中高端客户带给你关键的东西 更多利润
6.做中高端客户才有可能打造出网货品牌（七格格 麦包包 绿盒子…)
不可能要求所有店铺都定位中高端，但是有一点是肯定的，你定位低端
的话，基本前途很有限了。尤其是淘宝流量不断从C
店剥夺的大势下。淘宝的流量价格在不断的飙升！
我所希望的是至少看了我这个课程的朋友尽量好好想想你自己店铺的
定位，看是否要做出改变！
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22： 淘宝营销的本质是什么？！
淘宝营销的本质到底是什么？
很多人说流量，有人说营销推广，总感觉不够本质
淘宝购物客户的特点是什么？
对比购买，从一大堆找到的宝贝中选择一个自己中意的成交,正因为淘宝
购物客户的购物对比的天性基因，所以我们卖家的营销也一定要对比的
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营销！
我觉得淘宝营销的本质是：
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11..可见营销
让客户能找到你和尽可能多的找到你,这是所有的前提，这其实就是流量
2.
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22..对比营销
在客户找到你的宝贝之后，你这个宝贝需要打败周围的宝贝
这个打败分为两个：
1）你的宝贝展现在客户面前时，客户必须选择点击你的宝贝进入
2）进入后客户对比很多打开的宝贝后选择成交了你的宝贝
3.
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33..老客户再营销
吸引一个新客户耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍！
一个客户的终身价值，第一次交易利润贡献只占20%
对比营销的应
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