房地产项目推广的一些点.pdfVIP

地产推广的一些小点 客户买房子，我们先要理解清楚以下几个问题： 1、谁买 （WHO） 2、为什么买 （WHY ） 3、在何处买 （WHERE） 4、何时买 （WHEN） 5、买什么样的房子 （WHAT ） 6、如何买 （HOW） 地产商卖房子，我们也先要理解清楚以下几个问题： 1、 （WHO）我们卖给谁 （客户的群体是哪些？分析客群） 2、 （WHY ）他们为什么买 （地理位置？价格？环境？还是？） 3、 （WHERE）在哪里卖房 （售楼部成交？线上成交？上门成交？） 4、 （WHEN）何时卖 （开盘节点？促销节点？清盘节点？） 5、 （WHAT ）卖的是什么样的房子 （未来生活方式概念化？造梦？） 6、 （HOW）怎么卖 （爆文？视频？拓客？活动？） 一房多用，什么时间节点卖“什么房” 学区房 婚房 改善房 投资房 不同种类购房者特点 （了解客户，反推卖点） 新婚购房需求特点： 1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。 2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。 3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时