连锁超市促销计划制定.pdfVIP

连锁超市促销计划制定 ◢ 促销目的确定 促销的一般目的是通过向市场和消费者传播信息，以促进销售、提高业绩，如扩 大营业额、提高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、提高客单价、提高公司知名度等。 然而超市在某一时期不定期会有促销活动的具体目的。根据促销目的的不同，促销方 式也不尽相同 ① 为获得广泛的传播效果，宜采取广告促销方式； ② 为获得长期效应，宜采取公共关系促销； ③ 为在短时间内击败竞争对手，宜采取低价促销方式； 所以在制订促销计划时，首先要明确具体的促销目的。 ◢ 促销时期 促销时期包括两个方面的问题： 1、促销活动的延续时间：一般延续时间在 1 个月以上的促销活动称为长期促销 活动，其目的是希望塑造超市的差异优势，增强顾客对卖场的向心力，以确保顾客长 期来店购物。另一类是短期促销活动，通常是 3—7 天，其目的是希望在有限的时间 内通过特定的主题活动来提高来客数及客单价，以达成预期的营业目标。长期性促销 活动应持之以恒，从开始到结束应始终如一以树立稳定的良好形象；而短期性促销活 动则不宜将时间拉得太长，否则会使顾客缺乏新鲜感而影响促销效果。 2、促销活动所处的季节。不同的季节、气候、温度，顾客的行事习惯和需求都 会有