国际家居博览会招商销售课件.pptxVIP

乐浪厨卫---2016上海国际;目录;引言——达成销售的必备条件;第一部分 销售前的准备工;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;附件：产品品质服务效用对比表;PowerPoint 演示文稿;第二部分 基础销售技巧;前提：正确看待销售技巧;一、做一个让客户喜欢的人;小测试;PowerPoint 演示文稿;1.1 保持仪表整洁;1.2 自信是战胜困难的唯一;1.2 自信是战胜困难的唯一;1.3 热情开朗的性格让你备;1.4 友善亲切的态度让你和;1.5 信守承诺让你赢得尊;二、销售中必须用好的基础沟通技;2.1 声音是沟通中最强有力;2.2 认真倾听;如何倾听？;如何倾听？;2.3 运用积极的身体语言;2.3.1 握手－－陌生人之;2.3.2 避免消极的身体语;三、新客户开发;3.1 电话行销基本技巧;3.1.2 做好事前准备;3.1.3 挑选合适的时间;3.1.4 如何找到你要找;3.1.5 找对人后怎么说;3.2 陌生拜访基本技巧 ;3.2.2 做好见面前的;3.2.3 巧妙切入产品;3.2.4 试行定约;3.2.4 试行定约;3.3 老客户转介绍成交技;四、常用的客户异议处理技巧;4.1 对付客户反驳的要;4.2 几种最常见的异议;4.2 几种最常见的异议;4.2