20XX年上半年销售工作总结.docxVIP

word文档仅供参考 word文档仅供参考 word word文档仅供参考 20XX年上半年销售工作总结 转眼20XX年上半年差不多结束 ，为了更好的开展下半年的工作 ，我就上 半年的工作做一具全面而详实的总结 ，目的在于吸取教训、 提高自己，以至于把 ,完成公司下达的销售任务和各项工作 20XX年上半年销售工作总结范文 1】 下半年的工作做的更好 大伙儿收集整理出来的有对于 20XX年上半年销售工作总结【 ****年上半年已结束 作总结如下： 一、经营工作： 三楼商场截止到 **** 利润完成全年打算 ****%, ****%,下落比较大是羊绒、 羊绒团购较少 ，要紧依托零售 ,为更好的开展各项工作 ,现对**** .下面是小编为 ,欢迎阅读 年上半年各项工 年6月销售完成全年打算的 **%,完成同期的 完成同期 ****%.其中男装销售完成去年同期的 羊毛区，同期下落 ****%,要紧原因是受大环境妨碍 ,高端货品销售受妨碍 ****%Q ；男装中岛同期下落 ****%, ,使中岛品牌失去了 .利润完成去年同期的 ****%,要紧原因是今年合同中保底 ，销售下落妨碍利润别明显 ****%,下落较大的品类是中岛 ，同期下落 300元团卡取货集中在 1月份取货（今年没；另外红蜻蜓、哈妮、必登高三个品 要紧原因是今年的货品都比去年同期少 ，新 ,销售下落较大；第三休闲鞋要 要紧原因是边厅品牌高端货品销售不行都补充了特价品 价格优势妨碍销售 利润事先按月做了分配 鞋帽部销售完成去年同期的 **%,要紧原因一是去年商业公司 有），中岛团卡取货占的比重较高妨碍较大 牌比去年同期下落了 43.2****%, 款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本没供应新款 紧原因是今年休闲鞋客单价较高 较低的户外 ?利润完成去年同期的 期? 接手三楼工作后两个月要紧做了以下几点工作： 1、 加强与各品牌厂商的有效沟通 ，同期增幅 ****%,部分老顾客转型该穿价格 ****%,要紧原因是今年促销费高于去年同 不少品牌我们基本上与厂方或大代理商合作的 织厂商周活动折扣力度大 特卖活动，销售近万元 取元商品，达成销售万 全场3折起特卖，九牧王 增长 193****%. 2、 加大活动力度 端午节、母亲节、 ，借助厂方资源提升销售业绩 ； ，他们的货品资源丰富 ,效果明显?端午节期间联系梦特娇厂商推出了大型 ；乔顿父亲节期间举办了 VIP主题酒会,最高付 1万元可 ,较去年同期增长 761****%. 职员内购会期间利郎推出 5.9折回馈等大力度活动 ,楼层达成销售万 ,较去年同期 ,抓好节日经济 ； 父亲节等重要节日由办公室治理人员直接与品牌供应 ,特别是在母亲节和父亲节部门在公司现有 商对接活动，保证活动力度及效果 活动的基础上 ，对应三楼经营品项推出了有针对性的抽奖活动 ，父亲节做了一 期电视专题，取得了较好的销售业绩，母亲节及父亲节销售分别增长 14.36****% 、 7.46****%. 3、利用外场促销机会 ，提升品牌业绩 ，增强供应商信心 . 针对今年市场不行个别品牌任务完成别理想的现状 ，部门积极与厂家联 系,利用周末的时刻搞外场促销 ，提升了销售 .如金蒂贝尔、九牧王裤等活动促 销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差距 二、治理工作 1、强化服务措施 ，部门服务水平显著提高 服务工作是我们常抓别懈的一项工作 在硬件设施与竞争对手有悬殊的事情下 对我们的服务现状加大了现场的巡视力度 中心三楼服务整改措施 部门在服务方面加大了监督、检查力度 好的奖励表扬 ，差的团队进行劳动体罚 ，惟独良好的服务 ，才干有好的销售 ,我们要从软件上下功夫 .今年公司也 ,部门也依照实际事情制定了购物 ，并以团队为单位每月进行评比 .做到天天有暗访 ，次日晨会通报 .在部门 内推出结对子柜组互相检查制度 ，每天上岗前相邻的结对子柜组对仪容仪表、 证章、卫生、劳动纪律等事情进行相互检查、提醒 ,将违纪杜绝在萌芽状态 . 经过结对子柜组的相互检查 ，职员的自律性有了很大的提高 ，职员的服务 意识也有了很大的提升 ，有效的提升了部门整体的服务水平 2、 加强商品价格、商品质量治理 ，杜绝别合格商品上柜 5月份部门在做好销售的前提下 ，严把商品质量关 ?在部门内开展了商品 质量、价格标示检查 ，首先柜组依照自己的实际事情对柜组品牌的证件及内外 标示、价格标示进行检查 ，对查出的咨询题自己先整改 ?部门随后进行了复查 对查到的过期证件及证件别全、 价格标示别全的柜组下达整改时刻 ，确保商品 证件有效、到位 ，杜绝了别合格品的上柜 3、 安全工作常抓别懈 ，时间牢记安全是经营的基础 部门定期利用晨会对职员进行消防培训 ，每天进行现场安全检查 ，每月组 织消防演练 ，发觉咨询