红桃K销售终端沟通与培训.pdfVIP

红桃 K 销售终端沟通与培训 销售终端沟通与培训 终端状况 ：根据调查 ，我们发现四川地 区红桃 K 与终端沟通严重 节 ，主要表现在业务员巡店不 积极 ，未与柜员紧密联系交流 ；柜员缺乏起码的相关知识 ，销售产品积极性不高 ；产 品摆放位置不显眼；店 内很少活化物 。 消极影响 ：与终端沟通 节极大地影响了红桃 K 的销售 ，加上同时期其它类补血产品 （朴雪）的 强势攻击 ，致使红桃 K 丧失了在补血保健品中的领导者地位 。 终端态度 ：调查 中，终端普遍希望厂家能积极有效的与之沟通 ，并对柜员进行正规的培训 ，提高 柜员的专业知识和销售积极性 ，促成双方互利互动 。 综上所述 ，我们看到不论从 市场本身还是柜员 自身要求 ，对终端的沟通和培训 已经迫在眉 睫 。 经销商沟通方案 1 、 经销商联谊会 ： ⑴沟通 目的：由于红桃 K 给经销商的支持较少 （表现在 ：近期广告投入太少 ，基本无终 端活动支持） ，再加上销售利润率不断下降等原 因，造成了经销商的销售积