巴贝营销系统规划.pptx

;;BABEI 项目整体进度;议题—营销规划系统设计;; 巴贝策略性营销规划（strategic marketing planning）是一个营销策略的思考过程（process），试图从巴贝企业导向的角度来分析企业目前的现状（current situation），指出企业面临的需求（needs）、问题（problem）及机会（opportunity），然后订出企业期望达成的目标（goals）及探讨出达成目标的策略（strategies）。;营销规划制定流程 ;;;;分析要点： 谁是竞争者：了解谁是竞争者，收集竞争者近几年的产品及区域的销售量及市场占有率等资料，是公司评估竞争者的各项市场策略的一个重要依据。 市场占有率／销售额：从竞争者的市场占有率及销售额的资料，能看出竞争者最近几年的业绩是在成长或衰退，其业绩和您的公司比起来如何？是什么原因造成的？ 竞争者的目标市场：竞争者的产品是销售给哪些客户，竞争者的目标市场和您的公司的相同吗？如果不同，不同之处在哪里？ 产品定位：竞争者的定位是什么？和您公司的定位有何不同的地方？ 产品／品牌／命名／包装：竞争者销售哪些产品？这些产品和您公司的有何不同？您和竞争者的产品各有哪些优点与缺点？对消费者而言，竞争者的品牌／命名／包装和您的公司相比较，得到的评价是什么？ 竞争者的市场策略分析：企业策略、市场、研发、财务、人力资源、 竞争者未来的目标？ 预估竞争者的反应模式？;消费者分析：消费者购买行为变动等。;购买者行为模式 ;分析内容;分析要点： 是否找出业绩未达成的真正原因？ 是否评估出问题点大小及您克服问题的可能性，做为新年度销售目标的参考依据？ 是否能为新年度营销策略制定为方向？ 是否建立一套预估市场需求量的标准作业程序？ 是否明确知道造成市场遗漏的主要原因如产品范围、分销网络、销售人力、形象、服务等？;;分析要点： 是否以企业的成功关键因素（Key Factors of Success）评估出企业的长处与弱点？ 是否以相对的观点评估企业的长处与弱点？ 是否预估企业的长处弱点对新年度会带来哪些有利及不利的影响？ 是否能找出哪些长处在新的年度可能消失，哪些弱点在新的年度中想要改善？;SWOT总结;;;;分析要点： 是否能明确估算出市场潜量的大小及总需求量的成长状况，以作为新年度企业增加或减少资源投入的指标。 是否掌握住地区的需求量及成长状况，作为企业分配资源的指标。 是否掌握住细分市场的需求量及成长状况，作为企业选择目标市场的指标。 是否建立一套预估市场需求量的标准作业程序。 是否明确知道造成市场遗漏的主要原因如产品范围、分销网络、销售人力、形象、服务等。;设定可能的营销目标方案； 对于下一财政年度的产品或产品线各项目标作简要陈述：从收入或利润，新产品测试，现有客户保持率等方面来说明； 找出决定优先顺序的方法； 考虑各项计质及计量因素； 选择及设定您的营销目标； 如何应对目前的状况及期望达成的营销目标。;;产品策略----定位策略;分析要点： 主要竞争的市场信息？（例如产品特色、主要的销售渠道、目标市场等） 自己产品和竞争产品的比较并找出差异点； 主要目标市场的范围，例如18岁~30岁男性、上班族、中上等收入等； 主要目标市场的特征包括： 何处购买（零售店、百货公司、专卖店、便利店）？ 产品在目标市场内是单独使用，还是和许多种产品组合在一起？使用产品的目的在哪里？ 目标市场的产品何时更换（一年、一个月、一个星期、一天中的某一时间）？ 如何购买？单独购买或集体采购？经常购买或不常购买？ 为什么购买？ 自己能比竞争者更具优势，又恰好能满足目标市场内消费者的需求的地方是什么？;;;产品策略----产品组合策略;;;促销战略;;明确营销渠道的目标：;;;;营销计划制定和实施程序（Who） ;营销计划制定和实施程序（When） ;全面拓展信息渠道，完善各类营销信息的收集与管理;;;营销计划/控制信息;;营销支持信息;= The End = ;谢 谢