旅行社产品价格策略.pptxVIP

旅行社价格策略一、旅行社产品的定价依据1、产品成本 2、竞争对手的同类产品 3、旅游者的购买能力4、旅游者对产品的认识5、销售奖励 6、国际行情二、影响旅行社价格的因素供求关系需求弹性（需求与价格变动的反应程度）观光、 度假、探亲、商务，老年、中年、学生成本变动汇率变化产品特性国家价格政策 三、旅行社的价格策略名称 特点 适用情况 优势劣势 撇油定价策略　高价投放经营具有垄断性，需求缺乏弹性不利于开拓市场； 引进竞争新特产品投放初期渗透定价策略　低价投放相当的接待能力经营利润率低市场占有率高经营缺乏垄断需求富有弹性心理定价策略尾数定价，声望定价 吉祥数字定价 旅行社的价格策略名称种 类 优惠价 现金折扣 数量折扣 差价等级差价 地区差价季节差价 年龄差价四、旅行社价格种类1、包价旅游产品价格构成（1）综合服务费（餐饮费、市内交通费、杂费、导游费）（2）房费（3）城市间交通费（4）专项附加费（汽车超公里费、游江游湖费、特殊门票 费、风味餐费、保险费、专业活动费）2、综合服务费的结算方法：（1）国旅标准： 适用于外国人餐 顿 综 合 服 务 费 比 例 用早餐 33％ 用中餐 34％ 用晚餐 33％（2）青旅标准：按小时划分综合服务费 停留小时