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什么是优秀的广告客户认可的广告影响顾客购买产品，且为一件可钦可佩的杰作不引起公众注意却将产品销售掉的广告感染力（AIDA）比喻：三面镜子广告表现广告表现的原则创意性原则心中全有，笔下却无实效性原则创异、创艺、创意广告表现广告表现要素公司资源消费者销售渠道竞争态势时代背景广告表现广告创意理论伯恩巴克（1911- 1982）1949年创办DDB（恒美广告公司）广告的最伟大的工具是“创作力”ROI理论关联性（Relevence）原创性（Originally）震撼性（Impact）经典之作：金龟车（教材P100）广告表现广告创意理论奥格威（1911- 1998）1947年创办奥美（OM）广告公司1967年出版《一个广告人的自白》奥格威的神灯邮购公司的广告经验百货商店的广告技巧盖洛普等调查公司对广告效果的调查对电视广告的调查应用别人的智慧成果11条戒律（P）广告表现广告创意理论奥格威（1911- 1998）品牌形象论为塑造品牌服务是广告最主要的目标任何一个广告都是对品牌的长程投资描绘品牌的形象比强调产品的具体功能特征重要得多“血，意味着真诚；而真诚，才是奥格威创意哲学的灵魂”广告表现广告创意理论李奥。贝纳（1891 - 1971）1935年，创办李奥。贝纳广告公司著作《广告写作艺术》经典作品：万宝路（Malboro）强调“与生俱来的戏剧性”佳作：卖牛排 ———— 煎炸牛排的呲呲声广告表现广告