工作规范与计划活动研讨.pptxVIP

也谈工作规范 与计划活动故事的启示故事: 一个禅家的故事看今生！看现在！-----改变人生。从规范行为，改变自我开始！ 行销工作的一条至理名言: 那就是“计划你的工作，工作你的计划”。 建议所有业务员成功与否，决不是水平问题，而是态度问题，是否做到了做我所学！计划你的工作工作你的计划理念态 度技 巧 习 惯知 识 成 功 是一种态度, 更是一种习惯习惯就是一种累积各种习性所养成的惯性反应 .思考 您是否在业绩表现平平或是低落时,做适当的研究与改进？ 您是否设法减少业绩表现低落的情况；例：试着采取DM来扩展自己的宣传途径。 您是否习惯把与每位准保户的面谈，从开始接近到促成的时间与过程做一番记录？ 您在做职域行销、区域拜访时，是否将拜访的每一细节记录下来？ 您能否紧锣密鼓地安排与准客户面谈的时间？思考 您能否让自己在每周六上午至少排定一个面谈机会？ 您是否在工作时间内，尽可能避免处理个人的事情？ 您是否能充分运用琐碎时间，与准客户或客户进行电话访谈的工作？ 您是不是有计划性地阅读专业性的书刊、杂志及保险相关资讯？对于公司提供的资料及专业性知识，您是否确实抽空学习与研究？ 您是否善用每一秒、每一分，并做完每天计划的工作？除保险外，您是否经常给予保户或准客户其他的建议或协助？ 良心建议 珍惜今天，把握明天，从今天开始身体力行，并持之以恒。* 我是谁？* 我为何要进