卓玛泉创意堆头造型助力销售.docVIP

★成果名称：卓玛泉堆头创意造型助力销售 首 创 人：王隆昌 河北邢台石油分公司 游铭洪 广东揭阳石油分公司 何榕顺 广东肇庆石油分公司 一、问题现状分析 问题一：卓玛泉现场陈列不丰满、不美观，没有特色，无法引起消费者的特别关注。 问题二：卓玛泉销售后的空箱子也随之日益增多，但多数加油站对此往往当做废品处理，忽略了其潜在的新颖的广告宣传价值，造成资源的很大浪费。 二、改善重点内容及解决措施 措施一：邢台公司、揭阳公司、肇庆公司开展卓玛泉创意陈列大赛，鼓励员工集思广益、就地取材，把卓玛泉自由拼装组合成多种广告宣传造型样式，通过大力开展卓玛泉典型陈列样板的选树推广活动，促进整体陈列水平以点带面、共同提升。通过生动化、创新化陈列，强力烘托加油站的营销气氛，并借助加油站现场、站外联合营销现场、微信公众平台进行展示传播，几乎没有任何额外物料成本，实用性、普及型强。在加油现场车道入口、泵岛、客户休息区等处，由废弃的卓玛泉纸箱拼装而成的卓玛泉机器人、卓玛泉车模、卓玛泉小树等各类卓玛泉“车辆引导员”应运而生，大大吸引了加油顾客的注意，受到客户好评，让卓玛泉的“净、整、活”带入到更多的顾客心中，有效带动了站内卓玛泉销售水平提升。 措施二： 搭借系列重大活动的顺风车，卓玛泉频频亮相站外营销市场。邢台公司在“百家优秀民企进邢台”签约仪式、七里河千人健步走活动、进社区联合营销、品鉴会推介会现场，每一瓶