德思勤万科金域缇香案例研究报告3.pdfVIP

五、样板房欣赏—C户型样板房 C户型采用现代简约风格，简洁时尚、质感非凡。 客厅 厨房 餐厅 主卫 五、样板房欣赏—C户型样板房 儿童房 主卧 书房 次卧 六、营销中心设计 营销中心采用现代简约的装修风格，与项目定位、客户定位十分匹配。 七、导视系统 一路温馨的灯杆提示，让客户能更清晰便捷的到达项目现场。 八、品牌物管 万科品牌物业管理，多年积累的管理经验，全心全意为业主服务。 万科物业的成绩，大家有目共睹：第一个引入社区物业服务；第一个成立“业主委员 会”；第一个通过ISO9000国际质量体系认证；第一个获得国家物业管理一级资质证书 Part5: 金域缇香营销策略分析 公关策略 品牌策略 推售策略 价格策略 一、公关策略 9月10日举办“我的未来不是梦”为主题的产品发布会。 9月10日以“我的未 来不是梦”为主题的 万科金域缇香公众发 布会暨王后驾到演唱 会抢票专场活动在深 圳体育馆举办，现场 有台湾麻辣主持人阿 雅和人气超女李云霄 助阵，这是为了9月 24日这一天。 一、公关策略 9月17日、18举办万团卡升级活动，将折扣翻倍，从5千升到1万。 9月17日和9月18日两 天，万科金域缇香客 户升级将全线启动。 升级成功后，现场已 办理万团卡客户不仅 能享受到万团卡升 级，即开盘当天总房 价直减万元的优惠， 还可不费时费心即享 500元/平米精装修。 这也是为了9月24日 这一天。 一、公关策略 9月17日、18日还联合深圳万科其他项目举办夺宝奇兵嘉年华活动。 9月17日和9月18日两 天，还先后在万科金域 缇香、万科公园里、万 科双月湾与淘宝网合作 举行夺宝奇兵嘉年华活 动，在项目现场，大家 可以参与现场淘宝，参 与丰富游戏、DIY、抽奖 等等。同样，这所有的 一切都是为了9月24日这 一天。 二、品牌策略 万科在深圳17年开发的项目共有31个，每个项目都在给万科品牌加分。 07年3月28日，万科荣获“2007中国房地产百强企业TOP10” 07年4月25日，万科荣获2006年度全国“质量文化建设示范单位”称号 07年6月17日，深圳万科城（一、二期）荣获“詹天佑大奖住宅小区优秀规划奖” 07年9月22日，万科第四次蝉联“中国房地产品牌价值研究”领导公司品牌称号 08年1月8日，万科荣获“中国地产新视角2007年中国公益地产企业”称号 08年1月13日，万科深圳万科城（四期）荣获“2007中国建筑节能年度代表工程”称号 08年9月20日，万科以96.94亿元的品牌价值荣获“2008中国房地产行业领导品牌”称号 2008年12月5日 ，万科荣获“ 中华慈善奖——最具爱心内资企业”称号 2009年7月3日，万科获得“中国网络房地产十年成就企业”称号 二、品牌策略 金域缇香不是单独存在的，公园里、天誉……因为有“万客会”。 ■万客会，即“深圳万科地产客户 俱乐部” 。在深圳，老业主推荐 成交率占50%以上，而这些老业主 基本上都是万客会的成员。 ■万科每一次新楼盘的开盘销售人 气都很旺，这些人不一定买楼，但 对项目的销售却起到很好的宣传和 促进作用。万客会通过会刊、网 页、活动邀请函等多种方式和会员 保持联络，会员发现感兴趣的信 息，就会主动关注，前往参