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个养销售加工厂个养销售加工厂 专题开发背景 目前，个养销售团队出现两极分化，一方 面件均保费较高都来自于个养的销售面件均保费较高都来自于个养的销售，，追其来追其来 源大都是伙伴借助产说会不断有大单的产生， 另一方面个养举绩率低另一方面个养举绩率低，，单独个养销售技能低单独个养销售技能低，， 问其原因只知道产品好，但是不知道怎么向客 户销售或者形成销售系统户销售或者形成销售系统，，希望此专题能给予希望此专题能给予 伙伴从接触、商品说明到促成能给予一些话题。 个养销售加工厂（原料-包装-分销） • 掌握产品卖点是关键 • 锁定客户少拒绝 • 巧用方法快促成巧用方法快促成 原料质量好，销售有信心 • 资产保值、养老无忧 • 零存整取、快捷方便 • 年年分红年年分红、现价最高现价最高 • 强制储蓄、规避风险 产品包装好，客户有热情 对养老存在担忧； 能够制造养老需求的客户能够制造养老需求的客户 养老需要一笔 客观存在的费用 收入能力下降收入能力下降，疾病风险增加疾病风险增加，养老费用客观存养老费用客观存 在 靠子女 8-4-2-1的家庭结构面临的现实 靠社保 低水平，广覆盖；社保现状让人担忧；受政策影响变化 靠储蓄靠储蓄 通货膨胀；取款容易 有现金流，无暇投资的客户 本金保值增值 ，抵御通胀 年年分红，，依附机构赚钱 从事实体投资或个体老板 赚钱很赚钱很重要要，，留钱更留钱更重要要 利用保险可以保全资产， 合理规避税收 资产资产 附加值服务促成法： 回馈性 张总张总，这个产品这个产品，是中国人寿是中国人寿6060华诞的浓情巨华诞的浓情巨 献，是一个回馈型险种，让您资产保值增值，养老无 忧的同时可以享受中国人寿本次60周年才有一次的回 馈活动馈活动。 彰显身份促成法： 稀缺性稀缺性 张总，这个产品是中国人寿的一款内销产品，别人想买 买不到，针对您这样的客户进行设计，是属于一个贵族保 险，，针对在中国人寿投保的钻石卡 （（视客户情况而定））客 户才可以认购。 解除后顾之忧促成法： 灵活性灵活性 张总，这个产品可以您自己选定一个年龄进行领取，非常灵活。