有钱人为什么买保险.pdfVIP

• 《有钱人为什么要买保 • 《有钱人为什么要买保 险？》 险？》 有钱人的特征 有钱人的特征 • 1.有钱人比我们聪明 • 2.有钱人比我们懂投资 • 3.有钱人看钱包比我们看得紧 有钱人客户的标准 有钱人客户的标准 • 1.现金流好 • 2.已婚或离异 • 3.年龄四十岁左右 有钱人为什么需要保险？ 有钱人为什么需要保险？ •1.身价？ •2.投资？ •3.保障？ 人寿保险带给有钱人的四大功能 人寿保险带给有钱人的四大功能 • 1.变现功能 • 人寿保险保单是除现金以外最容易变现而 又不受债权债务干扰的金融工具或金融产 品 人寿保险带给有钱人的四大功能 人寿保险带给有钱人的四大功能 • 2.融资功能 • 生意好，贷出来做生意 • 生意不好，贷出来交保费 • A. B保单 人寿保险带给有钱人的四大功能 人寿保险带给有钱人的四大功能 • 3.资产保全（最核心） • 通过不断变更指定受益人，填写特别约 定，让资产交到想要交的人手中，达到资 产保全 • 打破中国“富不过三代” 的宿命 人寿保险带给有钱人的四大功能 人寿保险带给有钱人的四大功能 • 4.节税 保额的计算 保额的计算 • 总资产-负债=保额 • 真正挣到的财富是需要保全的，这 就是保额 保费的计算 保费的计算 • 按过去三年生意的情况平均预测未来三五 年的缴费能力