新世纪商业街销售政策.pptxVIP

新世纪商业街销售政策 一、项目定性分析 1．开发理念—改造传统商业形态，打造安徽全新商业模式；—整合政府、社会强势资源，全面提升当地营商 环境；—搭建一个能带动当地商业经济发展的商业平台；—创造经济价值与社会价值的双重实现。一、项目定性分析2．规划布局特点 —项目以商业街形式环绕在各组团住宅四周，部分架设在 住宅底部，部分紧靠交通干道； —商业街中央设有全市唯一的大型旱地喷泉广场； —商业街分欧式风情室外步行街与市内全天候天幕式步行 街、商住办公集合的复合式商业街； —商业街建筑风格具有浓厚的欧洲风情特色； —中部轴心带商业街用跨街天桥连成一体 。?一、项目定性分析3．建筑设计特点—欧陆式风情商业街；—全天候室内步行街；—特设大型中央休闲广场；—商业街二层采用环回式交通设计。 一、项目定性分析4．经营理念(四个“统一”) —统一招商 —统一经营 —统一管理 —统一宣传 二、项目核心价值点分析 1. 内在价值 —商业规模（巢湖地区最大型的商业综合体） —建筑规划（欧式步行街、大型文化广场） —经营特色（零批结合相互带动） —经营理念（统一经营管理、保障旺场） 二、项目核心价值点分析 2.品牌价值 —由住宅形成的项目品牌价值 —发展商品牌价值 二、项目核心价值点分析 3．经济价值 —市场唯一性 ； —由城市东移带动的区域发展潜力； —商业模式； —经营模式； —与品牌商户同场经营。 二、项目核心价值点分析 4.社会价值 —整合当地零散落后的商业格局 —完善新城区的商业及生活配套 —推动巢湖商业发展 —解决就业 —为政府创收 三、项目形象定位 1.市场形象 —巢湖未来新城市的商业中心； —巢湖地区最具投资价值的商贸平台； —皖中最具代表性的商业街区。 三、项目形象定位 2.项目名称 远洲明珠商业广场 命名诠释：寓意该项目被视为“远洲的掌上明珠”般倾力投入、悉心经营； “明珠”同时象征项目的价值与财富； 该项目为远洲集团的首个大型商业项目,以“远洲” 命名 有利于“远洲”品牌的推广及后期项目的延续性。 世纪新都商业广场 命名诠释：“世纪新都”品牌已得到确立，该命名有利于建立市场认知度 和品牌的延续性。三、项目形象定位2.项目名称 盛世龙腾商业广场 命名诠释：该命名寓意吉祥、气势恢弘；有兴旺发达、蒸蒸日上的含义， 迎合中国人传统的置业投资心理。 锦绣天地商业广场 命名诠释：该命名充分表达了整个项目精彩缤纷、大而全的主题定位 四、目标客户群体定位 1．购买群体 ——本地个体经营者（约占40%） ——本地政府公务员（约占25%） ——巢湖周边少数富裕群体（约占25%） ——外地有实力的投资者（约占10%）四、目标客户群体定位2．经营群体 —零售品牌、餐饮/娱乐机构； —生产厂家、品牌专卖； —特许加盟商、经销商及代理商； —个体经营者； —有行业经验的专业市场经营者； 五、总体销售策略 1.销售模式 核心销售力发展商品牌商业模式招商模式政府支持五、总体销售策略 2．市场开发 —必须以“外延内展、外压内挤”的市开发形式 来完成总体销售目标； —采用深入纵深、横向铺开的市场开发策略，以开发 本地市场为主线，并逐渐培育周边市场，运用阶段 性的销售攻势开发外地市场； —市场开发步骤市区及周边乡镇 市属四县 周边城市（第一市场） （第二市场） （第三市场） 五、总体销售策略3．销售手段 —常规性形象及促销广告宣传 ； —主题式促销活动； —旧业主社会关系网推广（关系营销）； —周边地区巡回展示。 五、总体销售策略4.促销手段 —提供3~5年返租回报—住宅业主购铺额外折扣优惠—旧业主介绍新买家奖励—购铺业主抽奖送大礼 以上促销手段将根据不同的销售阶段组合使用，以获得最佳的促销效果. 五、总体销售策略5．招商控制 —首期招商、经营必须成功，以此逐渐把区域良 好的营商、投资氛围培养起来； —利用各阶段的招商效应及大型商户进驻的利好 因素带动销售。五、总体销售策略6．推广/销售节奏控制 —首期销售必须取得圆满成功，以及各期 商业街的前期开售必须取得良好的销售 成绩，使项目的整个销售阶段具备连贯 性，各期销售节奏张驰得当，形成良性 的循环体系； —各期商业街的推售须结合招商进度确定 最佳的销售时机。五、总体销售策略7.销售阶段划分 第一阶段：04年6—9月 推售目标：一、二期商业街 第二阶段：04年10月—05年8月 推售目标：中央广场区域及步行街 第三阶段：05年5月—05年12月 推售目标：三中路、世纪大道、远洲路商业街五、总体销售策略8.品牌形象/价值渗透—整个销售推广过程中要由此而终体现项目品 牌、开发企业品牌的价值和文化内涵；—通过多种渠道和多种形式强化品