XX城VIP卡发放专业技术方案.pdfVIP

东华鑫城 VIP 卡发放方案 一、内部认购目的及思路 （一）内部认购的目的 正式发售前的内部认购对整个工程的作用是不可低估的，其目的在于： 能从内部认购中获取客户，从而更清楚掌握客户的购房意向及市场需求 （哪种面积、户型市场需求最大）； 宣传工程，为工程开盘造势； 锻炼销售人员，提高其业务水平和业务素质，为今后走向正式销售打下坚 实的基础； 内部认购时，以最优的价格出售产品给对我们有信心的客户，令其得到最 大的收益，同时为工程开盘聚集人气； （二）内部认购思路 1、以工程推介会为内部认购启动节点，工程推介会要体现工程的档次和品 质，为内部认购奠定高端基础。 2、内部认购分两次进行：第一次 3 月 29 日开始，集中派发 VIP 卡，收取 诚意金，诚意金交开发商开具收据，认购期内不作他用；第二次 4 月 18 日开 始，认购客户选房号。 3、由于工程推广的周期较短，对客户积累效果存在一定的不可预见性，所 以建议按照实际效果来设定工程内部认购的策略：如果前期推广所取得的效果 比较理想，客户基数较大，意向客户较多，则可采取认购卡不增值的策略；反 之，则认购卡增值的策略，人为制造紧张热销的氛围。 4 、VIP 卡可根据节奏控制的要求制定不同档次，分为 VIP 白金卡、VIP 钻 石卡。 二、VIP 卡内部认购方案的意义： 为了在销售摸底之中，发现目标客户群体，了解客户的心里承受价位及时 锁定客户 , 尽可能地实现产品利润最大化； 认购结果将为开盘价格的制定提供主要参考依据； 顺利实现制定的销售目标； 积累客户的重要手段； 吸引竞争对手的客户； 现场活动营造销售氛围； 综合促销方式和现场礼品； 三、 发放时间、地点： 1. VIP 卡发放时间： 2009 年 3 月 29 日－2009 年 4 月 17 日 2. VIP 卡发放地点： 东华鑫城接待中心 四、 认购日程 大范围宣传推广 3 月 1 日开始 VIP 卡发放、缴纳诚意金 3 月 29 日 VIP 卡客户优先选房 4 月 16 日 开盘 对社会公开选购 4 月 18 日 五、 认购前各项准备工作 工 作 项 目 文案 设计完成 制作完成 发布 制作数量 备 注 责任人 VIP 卡（含封 白金卡 600 张 套）设计、制 3 月 6 日 3 月 8 日 3 月 10 日 3 月 28 日 PVC 钻石卡 200 张 作 VIP 客户 3 月 6 日 3 月 8 日 3 月 10 日 3 月 28 日 申领单 内部认购 3 月 8 日 3 月 10 日 3 月 15 日 3 月 28 日 使用须知