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（战略管理）不同产品促 销策略的优缺点分析 不同产品促销策略的优缺点分析 产品促销策略是指为了促进产品的销售，针对消费者的消费行为、 消费习惯而采取的促进产品快速实现从厂家到消费者手中转变的策 略。 在实际的市场终端操作中，产品促销的形式是多种多样的，不同的 产品采取的促销策略是不一样的，但万变不离其宗。在这里，笔 结合自身的工作经历，将产品促销的类别进行了分门别类，并逐一 分析其优缺点，以期与大家共同探讨。 在实际的市场操作中，产品促销策略主要有以下十五种策略表现： 一、折价策略 折价策略是在产品促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。 所谓折价，就是指厂商通过降低产品的售价，以优待消费者的方式 进行销售。这种促销策略一般是适用于刚刚上市，急需打开市场销 路或者博取消费者眼球和注意力的产品。 折价策略的方式主要有直接折价、附加赠送和套餐式折扣三种。 采取折价策略的优点非常明显，就是生效快、在短期内可以快速拉 动销售，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力， 经销商很感兴趣，本企业的业务员也非常乐意。同时，采取折价策 略可以快速反应，令竞争对手措手不及，可以使自己处于比较主动 的竞争地位。 但采取折价策略的缺点也是非常明显的。主要表现在：不能解决根 本的营销困境，只可能带来短期的销售提升，不能解决市场提升的 深层次问