产品开发经销商标准作业手册.docxVIP

产品开发经销商标准作业手册 明确目标 认清自己产品的定位；分析产品的主要消费群在哪里、次要消费 群在哪里、以及这些消费群的主要消费场所在哪里、 次要消费场所在 哪里;调查终端情况，并进行分类，分清哪些是主要终端、哪些是次 要终端;调查清楚这些终端的供货商都有哪些，谁是他们的主要供应 商、谁是他们的次要供应商和潜在供应商。 制定理想经销商的基本标 准。 观察市场 首先，观察了解终端：终端的类型、数量、分布、特色、人气、 陈列布局、店内管理；各类终端的消费者层次、年龄、身份、消费偏 好、行为习惯；终端内的各种沟通行为，如店员对消费者的影响、导 购对消费者的影响、产品的陈列和促销对消费者的影响等。