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（分销管理）■宝洁渠道管 理分销商一体化经营系统 宝洁渠道管理 分销商一体化经营系统（IDS） 运作手册 目录 1 ．简 介 ………………………………………………… …………………………………3 2 2005 年分销商覆盖模式……………………………………………………………………5 ◆分销商标准组织结构…………………………………………………………………………7 ◆小店货车销售标准模式………………………………………………………………………17 ◆C 店销售标准模式……………………………………………………………………………27 ◆分销商覆盖服务费……………………………………………………………………………33 ◆协议……………………………………………………………………………………………58 ◆运作手册………………………………………………………………………………………91 ◆销售代表招聘…………………………………………………………………………………105 ◆CSR 日常培训手册……………………………………………………………………………115 ◆分销商向新模式转变步骤……………………………………