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（营销技巧）浙商突围－－ 关于浙江制造的营销学观 察（推荐） 浙商突围－－关于“浙江制造”的营销学观察 有一个关于外星人来到地球之后的对话： 北京人：你们那儿实行什么政体？联邦制、民主制还是封建制？ 上海人：哇，你身上这件衣服好酷！是今年的流行款式吗？ 广东人：你们那里有什么好吃的？弄点来尝尝。 浙江人：你们缺什么？有啥生意好做？随便什么地方，我们都可以过 去的。 采写：本刊记者王伟群刘蔚王卓邱小立彭强崔艳兰茂勋冯澍 专家点评：米尔顿·科特勒袁岳王缉慈胡泳何茂春李肃金祥荣 中国历史上，晋商、徽商、潮商都曾书写辉煌，今天，浙商则成了中 国各种商业排行榜的主角。丁磊、陈天桥、鲁冠球、南存辉、李书福、 徐冠巨、宋卫平、郑永刚、庄启传、徐立华…… 托起这些明星式企业家赫赫声名的，是一连串令人咋舌的数字和战绩： ■在国家统计局统计的全部主要工业产品中，居全国前 10 位的浙江 产品有 336 种，占 63% ，其中，有56 种产品浙江的产量居全国第一位， 占被统计产品总数的10.5% ； ■在全国三届 “中国名牌”产品评定中，浙江省共有 50 个产品品牌 被评定为 “中国名牌”，浙江“中国名牌”数量占全国总量的 15% ，即 七分之一强，位居全国前列； ■ 2003 年底，浙江省有民营企业 30.1 万户，超过广东，仅次于江 苏，为全国第二，平均每天注册私企215 家。个体私营经济总比重占 到了全省 GDP 的 53％； ■浙江省个体私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口 创汇额、全国民营企业 500 强企业户数等五项指标均位居全国第一。 浙江人炽烈的企业家精神、卓越的经商能力由此可见一斑。 浙江人当老板的意识极强，今天帮着打工，明天就争取入股，后天可 能就与你竞争了。和其他地方的大老板往往来自转制后的国有企业或 者集体企业不一样，有统计说，浙江民企 100 强里面，约有 90%的老 板出身于农民、工人、裁缝、修鞋匠等阶层，因此有 “草根浙商”的 说法。换言之，浙商是典型的 “草莽英雄”。 这些在中国改革开放前 20 年里成功的企业英雄，能否在新的世纪永 续 “浙商不败”的神话？面对境内外不断崛起的强大的竞争对手，浙 商做好准备了吗？ 2004 年春天，本刊记者分 4 路前往浙江各地，在浙江境内行程数千公 里，采访了大小近百家浙江民企，用我们的眼睛和大脑观察浙商和了 解浙商，分析和反思浙商。然后将我们的所见所闻、所思所想向一批 国内外专家学者求教求证。本期《成功营销》杂志，我们以四分之三 的篇幅，写出我们心目中的浙商和浙江民营企业，这里有惊叹、欣赏、 赞美和祝福，却也有惋惜、遗憾、甚至是批判。 问题 1 ：浙商是否需要突围？ 在浙江省境内采访，我们的 “浙商突围”的声音是一个极度不和谐的 声音，所到之处，几乎皆遭到反驳，有的甚至是义愤填膺的批判。浙 商是否需要突围 反方意见： ■浙江的草根经济不一定非要变大树，因为恰恰浙江经济的活力就在 于此，给点阳光就灿烂，但大树给点阳光并不灿烂，大树灿烂是要有 很多条件的，企业做大做强是要有条件的，而且风险极高。 ■当出现危机时，小企业掉头灵活。我国劳动力众多，都是高新技术， 劳动力如何安置。 ■虽然浙江企业在做一些牙签、低端产品等，但他们的眼光是最灵敏 的，如果不符合市场需求，没有利润他们是不会做的。 正方意见： ■浙江的产业集群大部分还是一种扁平式的集聚，专业化程度整体偏 低，缺乏产业链的有机配套，产业链中具有国际竞争力的产业环节极 度缺乏。 ■先入、先导、先占、先行，这些先发优势并不是一个地区持续领先 的永动机，随着政策一体化、思想观念的平行化，浙江现在与中国其 他地区已站到了同一个发展平台上。 ■不进则退，慢进也是退，浙江民营企业吃体制 “老本”的油水不大， 需要再创造新的优势。 “浙江制造”离国际先进水平有多远？ 浙江省统计局企业调查队通过对生产效率、效益状况、投入要素、生 产规模、出口竞争力和专业化程度六大指标的分析比较，得出如下结 论： 2003 年，浙江的劳动生产率为 6568 美元，还不到发达国家上世纪 90 年代中期的十分之一，也低于东南亚金融危机以前的马来西亚和印度 尼西亚。这一差距在资本密集型和知识密集型产业上表现尤其明显。 物耗比重、深加工程度以及技术含量的工业增加值率：2002 年浙江规 模以上制造业的增加值率仅为 23.2% ，与美国、日本、德国、韩国相 比分别低了 18 至 25 个百分点，与马来西亚的水平相当。 从产业投入（包括劳动力、装备技术、科研投入）要素的