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医疗耗材销售年终总结 篇一：XX年销售年终总结（医疗器械生产企业员工） XX年销售年终总结 来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中， 公司领 导、部门领导、公司同事给予了我很大的支持和帮 助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时也体会到 了市场部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。这段时 间以来， 在领导和同事们的帮助和指导下， 通过自身的努力， 各方面取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇 报。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、 销售业绩状况 在实习期以及实习期结束的这段时间里，在销售任务上 没有给公司创造任何价值，没有完成市场部规定的每月销售 任务。 二、 工作成绩状况 1、在产品认识上 通过这段时间，一切从零开始，熟悉适应了公司环境， 熟悉了解了 *** 产品的用途、型号、材质、特点等，以及产 品在目前市场中的基本情况。 *** 目前在医院里没有普及使 用，客户和医院对 *** 产品的了解知之甚少，由于产品原材 料等因素导致产品价格高，但是由于其产品有特点和优势， 客户和医院对 *** 产品都比较感兴趣，对此类新产品、优质该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品未来的合作充满期盼； 2、在客户开发上 通过这段时间，每天通过络寻找客户信息，上、电话拜 访客户， 加强与客户交流合作， 做好每日客户拜访记录情况， 客户资源有该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 了很大的积累，并有部分客户正在开发医院中，为下一 步客户成交奠定了基础。如海南 *** 科技、潍坊 ** 医疗器械 等公司目前都在医院开发过程中；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、在医疗耗材招标上 通过这段时间，关注全国省市、医院医疗耗材招标，参 与协助医疗耗材投标工作，寻找有合作意向的经销商参与投 标工作，为产品中标后操作医院做准备。如 XX 年 ** 市耗材 招标， *** 和*** 产品已中标， ** 市*** 器械和 *** 医疗器械选 为公司配送商，并同时操作医院。XX年**肿瘤医院耗材招标 正在进行中， *** 和 *** 已授权 **** 商贸参与投标，对方公司 经理对产品比较满意，托人找肿瘤医院院长介绍公司产品， 业务已带彩页和样品去医院走临床。 XX年**市耗材招标正在该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 进行中，已有公司对投标产品感兴趣，愿意帮忙递交标书， 年前完成产品报价等相关事情；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、销售工作中存在的主要问题 经过这段时间的努力，在销售工作中也发现了自身很多该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 存在的问题。 1、对产品的熟悉程度还不够 在客户开发过程中，发现自身对公司产品的熟悉程度还 不够，如产品的供货价、进医院建议价、产品详细使用方法 等。尤其是对同类产品在市场中的情况以及与自己本公司产 品在价格、质量等方面上的区别了解的还不够；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、与客户沟通技巧不够成熟 在客户开发过程中，发现自身在与客户沟通技巧方面需 要加强，经过部门领导的指点和帮助，这方面也有了明显的 改进和提高；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 四、明年以及今后的计划 1、努力完成每月销售任务 通过之前积累的客户资源以及以后不断开发的新客户， 加强客户拜访沟通，充分利用好每天宝贵的工作时间，不断 开发新客户及时回访老客户， 签订合同， 完成每月销售任务；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、提高业务能力 通过平时与客户的沟通交流，发现问题解决问题，不断 提高与客户的沟通技巧，提升自身的业务能力；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、熟悉产品、熟悉市场 在平时的工作中，通过自身学习以及通过向客户介绍产 品，不断熟悉产品、熟悉市场，了解产品医保报销、医院操 作流程等情况，随时能解决客户提出的任何问题；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、开发产品中标市场 目前 *** 和*** 产品已在铁岭中标，对目前有意向的客户 及时跟进沟通，并不断开发新的有意向客户开发当地医院。 对 ** 肿瘤医院和 ** 市耗材投标进展及时跟进，并时刻关注各 地区、各省市耗材招标活动；该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、完成公司领导交办的其他工作 服从公司领导安排，协助完成公司其它部门工作，加强 公司部门之前的沟通。 以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人 XX年 的销售工作总结，不足之处，请领导指正。 销售部： *** XX年12月29日 篇二：医疗器械销售工作总结 XX年销售年终总结 来到市场部工作已有半年了。在这半年的的时间中，公 司领