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公司销售员年终个人工作总结 篇一：销售人员个人年终工作总结范文三篇 销售人员个人年终工作总结范文三篇 销售人员个人年终工作总结范文三篇 【一】 加入 xx 公司也有三个月时间了 , 回想起来时间过得还 挺快的 , 从 xxxx 来到 xx 感觉两个公司的工作模式有蛮大差 异. 不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区 别.前一个月都感觉自己没有进入状态 ,找不到方向 , 每天都 不知道要做些什么事 , 在 xx 领导的几次会议上 , 经过相互讨 论与发言提建议 , 针对具体细节问题找出解决方案 ,. 通过公 司对专业知识的培训与操作 , 这才让我找到了方向感 , 慢慢 融入到了这种工作环境与工作模式 , 后面的工作时间里我每 天都过得很充实 , 从打样与接待客户是陆续不断 , 虽然附出 的劳动没有得到结果 , 很多次对我的打击也不小 , 但我相信 , 付出总会有回报的 . 努力了就会有希望 , 不努力就一定不会 有希望 . 成功是给有准备的人 .该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 在 xx 各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加 强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自 己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步， 为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售 心得与工作情况总结如下：该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售心得： 1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有 意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学 会赞美客户。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。 虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。 4、知已知彼，扬长避短。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非 常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业， 客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业 性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽 略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势 ; 才能对症下 药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与 速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介 绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提， 但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行 中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没 有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全 信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与 批判，要引导客户去分析判断， 建议客户通过实地考察。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、勤奋与自信 ; 与客户交谈时声音要宏量， 注意语气， 语速。 6、站在客户的角度提问题， 分别有渐进式与问候式。 想客户之所想，急客户之所急。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客 户，学会感情投资。 8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。 9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品， 先人品后产品。 10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。 11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜， 面如湖水。 12、让客户先“痛”后“痒” 。 13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。 14、学会“进退战略” 。 ＞工作总结： 一、认真学习，努力提高 因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难， 但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售 人员的相关知识， 才能在时代的不断发展变化中， 不被淘汰， 而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工 作需要，唯一的方式就是加强学习。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、脚踏实地，努力工作 我深知络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工 作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时， 都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不 可推卸的职责。要做一名合格的络营销员，首先要熟悉业务 知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步 一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导 交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、 不敷衍。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 三、存在问题 通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许 多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回 访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好 标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于能力有限， 对一些事情的处理还不太妥当。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 要加强认真学习销