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医药销售工作总结 ppt 篇一：医药销售工作总结 PPT 医药销售工作总结及计划 今年上半年共销售 ll ： 227336 盒，比去年同期销售的 140085 盒增加 87251 盒，为同期 的倍；其中XX年3-6月份销售190936盒，比去年同期 销售的 115615 盒增加 75321 盒，为同期的倍。 wnf XX年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒 上半年的主要完成的重点： 1 、市场络建设方面：新开发了广东、广西、云南、湖 北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山 西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、 考察工作，达到了络布点的效果， 为下半年的点面发展奠定了一定的基矗该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 市场控制： 通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价 格的上升，释放了市场开拓费用， 基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提 供了保障，也给以前老业务员提供了 一定的信心，市场在稳定发展。 3、 费用与货款回收：上半年年公司销售费用除了一次 武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市 场投入较少，但货款回收基本上实现了 60 天内 90%以上。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX 年全年计划销售 70 万盒，力争 100 万盒，需要对市场问 题进行必要的分析，对进该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。 一、目前市场分析： 目前在全国基本上进行了点的销售络建设，但因为零售 价格过低，元 / 盒, 平均该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 销售价格在元 , 共货价格在 3— 元, 相当于 19—23 扣, 部分地区的零售价格在元 / 盒, 因 为为新品牌 , 需要进行该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 大量的开发工作 , 而折合到单位盒的利润空间过小 , 造 成了代理商业或业务员不愿意投入而没 有进行必要的市场拓展 . 经过与业务员的大量沟通 , 业务员缺乏对公司的信赖 , 主要原因是公司管理表面简单 , 实该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 际复杂 , 加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他 相关因素 , 造成了心理上的压力 , 害怕该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、 窜货的发生，不愿意进行市场投入，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样 的情况将可能持续到每个市场的润利 润在 10000 以后才有所改变。如果强制性的进行市场的 划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的 支该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员 形成对公司的依赖、销售代表对公司该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶 意竞争，不仅不能拓展市场，更可能该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 会使市场畏缩。 二、营销手段的分析： 所有经营活动必须有一个统一 的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用 途的定位、同类产品的竞争分析等综该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空 间大的某个产品，事实上也是如此，该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 与我来公司的前提出的以 0tc 、以农村市场为目标市场 的市场销售定位为主、以会议营销实该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 现络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业 务员的自觉性来任其发展，公司只该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 能听凭市场的自然发展，失去主动性。 三、公司的支持方面分析：到目前为止，公司对市场支 持工作基本上为 0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的 相对透明，市场开拓费用的逐步增加， 销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益 和产出比例，如果在相同投入、而产该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成 功的企业无疑在新产品进入市场前期该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 进行必要的支持与投入。 四、管理方面分析： 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀 疑，几乎所有人的感觉是企业没有该文档为文档投