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（运营管理）全友专卖店 运作管理手册 全友专卖店运作管理手册 一、为什么要全面推行专卖店模式 大力拓展专卖店是全友的一项重要市场决策，这项决策是依据整体市场的变化和全友战略 要求而作出的，主要原因有以下几点： 1 、消费者家具购买的需求已发生变化。消费者选购家具时已不仅仅是物质功能方面的选 择，除了讲究实用耐用外，还更多的关注品牌的声誉、品位、形象、文化内涵等附加值因 素，而这些因素已不是传统的大排挡卖场所能体现的，必须走品牌专卖之路，因为只有专 卖店这种形式才能全方位的展示一个品牌的方方面面； 2 、商场是决定经营状况的一个关键因素，现在全国各大中城市一些优秀商场都纷纷采取品 牌专卖的经营模式，一个没有做好专卖准备的厂商很难在这些商场里占有一席之地，因 此，要切合商场发展的趋势也必须走品牌专卖之路； 3 、家具市场目前已进入完全的买方市场，竞争不断加剧，如果还沿袭过去那种粗放式的市 场管理模式，无论厂家还是商家，生存和发展会变得越来越艰难，必须实行全面的精细化 市场管理，体现在终端卖场方面，就是建立专卖管理体系，以专卖管理的形式来强化卖场 的各项运作要求与标准。 由上可知，走品牌专卖的终端模式是迎合消费者变化的需要，是顺应商场经营变革的需 要，也是应对竞争，求得自身生存与发展的需要。 二、全友专卖模式的主要特点