余货营销策略暨销售计划20140915.pdf

江苏营销事业部 余货营销策略暨销售计划 一、库存盘整 截止 9 月 15 日，A 栋销售 71 套， B 栋销售 137 套， C 栋销售 31 套， D 栋销售 15 套，合计 254 套及完成销售率 81% 。 （一）房源销控汇总 以下房源销控表、房源滞销原因分析、房源归类分析的图标都为 9 月 15 日房源销控汇总表： 整体数据 总已销售 剩余商铺 去化率 剩余套数 楼层 总套数 总面积 总销额 已售套数（套） （套） % Ａ栋 121 5410.76 71 50 59% Ｂ栋 139 3834.68 137 2 99% Ｃ栋 32 1553.28 31 1 97% Ｄ栋 21 1215.54 8837898 15 6 71% 商铺合计 313 12014.26 115972239 254 59 81% 江苏营销事业部 （二）存量房源滞销原因分析 楼栋号 主要剩余位置 库存量 具体问题 1 楼 18 套 相对其他区域总价偏高，被误认为尾盘的剩余产品 A 栋 3 楼 32 套 3 楼剩余产品较多，客户对三楼剩余产品抗性较大 楼栋号 主要剩余位置 库存量 具体问题 B 栋 1 楼 2 楼各一套 2 套 客户因家里意见不统一，导致后期退房 楼栋号 主要剩余位置 库存量 具体问题 C 栋 1 楼 1 套 房源不多，客户选择性不大， 楼栋号 主要剩余位置 库存量 具体问题 D 栋 1 楼 6 套 客户认为此位置的商铺将来人流量跟不上 江苏营销事业部 （三）、我们面临着哪些困难？ 1、滞销房源主要集中在 A 栋，3 楼剩余 32 套， 1 楼 18 套，合计剩余 50 套，占剩余总量的 85%。 2、 在近期的宣传及周边的客户口碑中， 大家感觉本项目的好房源已消化殆尽， 因此对尾盘或多或少有一些销售抗性， 才最终滞留。 3、 传统的房地产营销是依靠广告驱动销售，该营销模式销售渠道单一、终端接触面窄。对于我们目前剩余产品营销阶段，掌握聚 集广泛目标客户群渠道资源将是确保项目成功的关键。因此，多渠道营销，是项目尾盘营销的有力保障。 4、团队面临着尾盘货量少、长期慵懒等问题，