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江苏营销事业部
余货营销策略暨销售计划
一、库存盘整
截止 9 月 15 日,A 栋销售 71 套, B 栋销售 137 套, C 栋销售 31 套, D 栋销售 15 套,合计 254 套及完成销售率 81% 。
(一)房源销控汇总
以下房源销控表、房源滞销原因分析、房源归类分析的图标都为 9 月 15 日房源销控汇总表:
整体数据 总已销售 剩余商铺 去化率
剩余套数
楼层 总套数 总面积 总销额 已售套数(套)
(套) %
A栋 121 5410.76 71 50 59%
B栋 139 3834.68 137 2 99%
C栋 32 1553.28 31 1 97%
D栋 21 1215.54 8837898 15 6 71%
商铺合计 313 12014.26 115972239 254 59 81%
江苏营销事业部
(二)存量房源滞销原因分析
楼栋号 主要剩余位置 库存量 具体问题
1 楼 18 套 相对其他区域总价偏高,被误认为尾盘的剩余产品
A 栋
3 楼 32 套 3 楼剩余产品较多,客户对三楼剩余产品抗性较大
楼栋号 主要剩余位置 库存量 具体问题
B 栋 1 楼 2 楼各一套 2 套 客户因家里意见不统一,导致后期退房
楼栋号 主要剩余位置 库存量 具体问题
C 栋 1 楼 1 套 房源不多,客户选择性不大,
楼栋号 主要剩余位置 库存量 具体问题
D 栋 1 楼 6 套 客户认为此位置的商铺将来人流量跟不上
江苏营销事业部
(三)、我们面临着哪些困难?
1、滞销房源主要集中在 A 栋,3 楼剩余 32 套, 1 楼 18 套,合计剩余 50 套,占剩余总量的 85%。
2、 在近期的宣传及周边的客户口碑中, 大家感觉本项目的好房源已消化殆尽, 因此对尾盘或多或少有一些销售抗性, 才最终滞留。
3、 传统的房地产营销是依靠广告驱动销售,该营销模式销售渠道单一、终端接触面窄。对于我们目前剩余产品营销阶段,掌握聚
集广泛目标客户群渠道资源将是确保项目成功的关键。因此,多渠道营销,是项目尾盘营销的有力保障。
4、团队面临着尾盘货量少、长期慵懒等问题,
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