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（战略管理）战略选择 第四章战略选择 战略管理是战略分析、战略选择和战略实施三个部分相互 联系而构成的一个循环。在进行了战略内外部分析之后， 就进入战略选择阶段。在具体战略选择之前，还需要进行 差距分析。 第一节差距分析 差距分析是比较一个企业的最终目标与预期业绩之间 的差距，并确定可以填补差距的方法。 与战略分析一样，我们首先在业务层面进行差距分 析，然后再做企业层面的差距分析。企业的战略应该适应 当前和预期的外部环境（以实现外部一致性），还应当符合 该企业的能力（以实现内部一致性）以及重要利益相关者 的要求。例如，企业现在的利润率为 25% ，并希望在未来三 年也能保持同样的水平，然而，如果企业在未来三年继续 维持现在的战略，那么将来出现的衰退市场、劳动力的短 缺以及来自竞争对手新产品的问世都很可能使得企业不能 维持现有的盈利水平。依照这些因素预测的企业利润率将 大大低于既定目标，如果企业不改变战略，则三年后既定 目标业绩与预测业绩之间将会出现明显的差距，因而，企 业很有必要进行差距分析比较战略分析中的各要素与当前 战略的差距。 一个完整的差距分析应该就规划期制定的目标与企业 不改变经营战略的预期结果进行比较。 一、外部环境和经营战略的差距 （一）宏观环境与经营战略差距 在确定可能存在的差距之前，首先要做的是列示出影 响行业未来增长率的趋势及影响趋势发展的重要因素，然 后再评价企业现在的战略是否符合趋势。表 4-1 是拥有高 增长率的企业战略实例。我们可以看到，该企业的战 略不符合整个正在下滑的宏观经济，此外，由于人口 增长将放缓，这将导致市场规模增长缓慢，不利于战略目 标的实现。 表 4-1 宏观环境与经营战略差距 要素 关键性趋势 战略一 致性 经济 预计缓慢增长 不一致 教育质量的提高以及大众 社会和文化 一致 对工作的态度 人口统计 预计缓慢增长 不一致 （二）行业环境与经营战略差距 表 4-2 列出了企业的行业环境与经营战略之间的差 距，考察了行业环境的要素以及给出了每个要素的水平， 并且指出现在的经营战略与这些要素一致或不一致的原 因。在这个例子中，企业的战略目标是实现高增长。我们 认为行业的增长带来更多的新进入者的威胁，这与企业的 战略目标一致。另外，由于原材料的独特性，供应商议价 能力高，企业议价能力低，这有可能导致企业增加产品成 本，而企业的经营战略并没有考虑到这一点，从而导致不 一致。 表 4-2 行业环境与经营战略差距 行业环境 强度 具体要素 战略一致 性 新进入者的 高 整个行业的高增长 一致 威胁 高增长，不同的细分目 一致/不一 行业对手 一般 标 致 供应商议价 高 差异化产品 不一致 能力 替代品 低 小量的替代品