常见销售指标讲解.pptx

;常见销售指标讲解;课;; 销售指标是能够反映销售各个方面绩效状况的一系列定量化得数字或定性文字描述。;2、分类（1）定量销售指标;（2）定性销售指标; 定量销售指标与定性销售指标的侧重点; 帮助管理人员提高销售管理效率;;销售额;影响销售额因素;;当一个企业获得市场25%的占有率时，一 般就被认为控制了市场。 ;相对市场占有率=;销售成本就是从上游企业进货时的价格， 而进货时发生的运输、差旅费以及销售 期间需要占用的人力、物力、财务费用 等费用均称作期间费用。;何谓销售净利率？; 销售费用率反映了一个企业在销售上的投入水平，表示企业每获得100元的销售额需要投入的费用是多少。 ;营运能力指标; ;某专卖店12年进货总量为12000件货品，09年平均库存3500件，请各位计算12年库存周转率。 ;品类销售比=;品类价格单占比;品类颜色比=;坪效 人效 平均单价 客单价 连带率 ;店铺销售差是为：;概念1：影响业绩的因素;商品价格=商品实质价格+附加价值 商品实质价格=生产成本+质量+面料+款式 附加价值=环境+陈列+售后+服务……;概念3：提升销售的定律公式;销售完成比及时间比;案例： 现在有一家店铺，它的9月销售指标为21万，现在时间已经过去了16天，销售完成108000元， 请你 1）试着计算它们的销售占比和时间占比？ 2）分析一下，这个时候该店负责人应该怎么做？;1.当销售完成占比﹥时间占比时 2.当销售完成占比=时间占比时 3.当销售完成占比﹤时间占比时 ; （坪效一般以周、月为计算单位， 其中店铺实际营业面积不包含仓库面积） ;1.提升店铺的坪效能够减少店铺的运营成本，增加店铺的盈利。 2.坪效和陈列有直接的关系，陈列的好与坏会影响坪效的高与低。;某店铺8月销售总额：288943.面积110平方。 该店铺8月月坪效？ ; （其中该店营业人数是指实际参 与销售的营业人员）;这家店铺共有人员7人（包含店长），9月份周末的一天共计 完成销售6907，A完成1200，B完成900，C无销售，D完 成2200，E完成107，F完成2000，店长完成500. 1）试着计算人效？ 2）该店铺的员工业绩正常吗？如果你是???长，你会如何改进？;1.当店铺员工个人销售业绩﹥人效时 2.当店铺员工个人销售业绩=人效时 3.当店铺员工个人销售业绩﹤人效时; 客单价=实际销售额/交易次数（单据数） 客单价指每一位顾客平均购买商品金额。 ;1.便宜的货品谁都想卖，也谁都可以卖 2.当客单价很低时，要多关注那些卖便宜货的员工。 3.客单价越低，销售则越差。;昨天销售额是：14118元，小票数83单 本日客单价？;连带率=;1.连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。 2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。 3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。 4.连带率需要不断努力不断尝试，不是一夕能提升的数据。;9月6号店铺的销售额9743元，销售102件货品 ，小票数57张 请问你6号的连带率？;平均单价指该店所售出商品的均价。 ;9月6号某店铺的销售额9743元，销售102件货品，小票数57张 请问6号的平均单价？;判断店铺销售上升或者下降的依据，是评判一家 店铺店长是否负责的关键指标。;（ ）年（ ）店铺（ ）月同比报表;日期;销售指标;作业练习2：;作业练习3：;THE END;谢 谢