商品的特性与营销心理.pptVIP

第五章 商品的特性与营销心理 ? 商品的设计和命名，商标设计、商品包装、 商品定价等方面对消费者的心理产生重要 的影响作用 第一节 商品设计与营销心理 一、根据消费者的 生理要求 进行产品 功能 的设计 二、根据消费者的 审美要求 进行产品 造型 的设计 三、根据 人体工程的要求 进行产品 结构 的设计 四、根据消费者的不同 个性动机 进行产品 个性 的 设计 威望类商品 成人类商品 地位类商品 渴望类商品 快乐类商品 功能类商品 第一节 商品设计与营销心理 ? 五、根据 市场变化的要求 进行 新产品 的设 计 ? ㈠ 多能、高能化 ? ㈡ 微型、轻型化 ? ㈢ 简易化 ? ㈣ 多型化 ? ㈤ 健美化、舒适化 ? ㈥ 节能化、公益化 第二节 商品命名与营销心理 ? 一、商品命名的 方法 ? 1. 根据商品的 主要效用 命名。如 “活 络丹”、“百日咳”、“胃铋治”、“感 冒冲剂”、 “牙痛安”、“缝纫机” 。 满足求实心理需求。 ? 2. 根据商品的 主要成分 命名 。如“五粮 液”、“人参蜂王浆”、“羽绒防寒服”、 “珍珠霜”、“电子石英钟” 。多用于 满足消费者的保健美容商品的命名。 ? 3. 根据商品的 外部形态 命名。如“动 物饼干”、“虎珀桃仁”、“宝塔糖”、 “棒棒糖”、“竹叶青酒”、“冰糖” 。 满足消费者的审美需求，还可加深消费者 印象。 第二节 商品命名与营销心理