整合营销沟通体系构建.pptx

整合营销沟通（ ） 163课堂要求与成绩评定一、课堂要求不旷课、不迟到、不早退二、成绩评定1、期末成绩 = 平时成绩*30考试成绩*70% ；2、平时成绩包括出勤情况、课堂表现和作业成绩；3、旷课次数达到三次以上并课堂表现极差者，取消考试资格。需要大家完成的工作：三、以组为单位完成平时作业一、以班为单位分组二、以组为单位记录考勤课后留有小组作业每次小组作业由一组完成，以形式在课堂上进行汇报，并计入平时成绩每小组4人；每小组中男女生都有；最好随机分组。组长负责小组考勤有相应的奖惩措施小组作业1“贾君鹏，你妈妈叫你回家吃饭”为什么这么“火”？问题：“贾君鹏，你妈妈叫你回家吃饭”这个帖子为什么这么“火”，试分析其中受众的心理。让人匪夷所思的网络狂欢新“马甲”纷纷跟进衍生素材继续延续热闹一个“水贴”横空出世?数秒钟后，有人纷纷抢注新“马甲”，装扮成“贾君鹏的妈妈”、“贾君鹏的姥爷”、“贾君鹏的二姨妈”、“贾君鹏的姑妈”等，形成异常庞大的“贾君鹏家庭”，在帖子后面跟帖留言，互相调侃戏谑。 ?有人将这句话成恶搞图片，调侃百家讲坛、超女、变形金刚。还有人在回帖中将这句话翻译为全国各地方言。而更多的“围观”网友则只是毫无意义地拷贝某些语句，宛如进入了狂欢状态。 ?在短短9个小时内便引来了超过40.6万名网友的点击浏览，1.7万名网友参与跟帖。一天之内创造了710万的点击量和30万的回帖数，成了中文网络上一个匪夷所思的“奇迹”。 ?7月16日早上10点59分，百度魔兽世界吧里忽然那个名叫“贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭”的帖子“横空出世”。 参考书《整合营销传播》主编：张扬 陈丽娜 中南大学出版社《整合营销传播：观念与方法》 卫军英 著 浙江大学出版社作 者：卫军英　著出 版 社：首都经济贸易大学出版社出版时间：2012-8-1作 者：黄鹂　等著出 版 社：复旦大学出版社出版时间：2012-3-1第一章 整合营销沟通体系构建一、整合营销沟通课程演变二、整合营销沟通产生的市场背景三、整合营销沟通理论的兴起与发展四、美国整合营销沟通理论的研究现状五、整合营销沟通结构体系一、整合营销沟通课程演变市场营销渠道管理消费者行为学整合营销沟通产品管理销售管理市场营销专业主要课程促销组合整合营销沟通是市场营销学的一个重要分支市场营销是对观念、产品和服务的建立、定价、促销和分销策略进行计划和实施，以实现和满足个体与组织目标交换的全过程。（）交换是市场营销的核心观念。（1）必须有两个及两个以上群体参加；（2）拥有对方有价值的东西；（3）有交换的能力和意愿；（4）有彼此沟通的渠道。早期的营销沟通叫促销，指广告及其他各种促销方式。营销沟通的作用是沟通信息，使他们相信这些东西能够满足他们的需求和要求。从促销到营销沟通营销沟通促销沟通理论整合营销沟通整合什么呢？广告创造的英雄销售促进促销成本效应人员推销营销沟通方式多元化营销沟通方式的整合广告宣传认知理解信服定购再定购购买者准备阶段二、整合营销沟通产生的市场背景(一）当前市场背景下营销沟通的现状及特征1.信息可信度的下降2.数据库营销的成本下降7.信息科技的变动传统营销沟通方式面临困境！！6.平价产品与同质性产品增加3.大众媒体传播的费用上升和效果下降4.营销传播代理公司的兼并与收购盛行5.媒体与受众的更加细分当前背景下的营销沟通该怎么办呢？信息科技的发展 传播渠道的多样化 最初的报刊杂志广播 电视 —— 广场电视，手机电视，数字电视，移 动电视…… 网络 —— 网站，网络电视，播客，博客，微博，微信 ，微电影…… 手机 —— 短信，智能化，网络平台…. 传播媒介的普及 电视 —— 90%以上家庭拥有一台电视机 56%以上的人平均每天看电视3小时以上网络 —— 截至2008年6月底，我国网民数量达到了2.53亿，首次大幅度超过美国，网民规模跃居世界第一位；2011年6月底，我国网民总数达到4.85亿，截至2010年6月，网络新闻使用率为78.5%，用户规模达3.3亿人，半年内增长2201万人，增幅7.2%。2011年，网购用户总规模达到1.94亿人，网购使用率提升至37.8%。手机 —2010年我国手机用户近9亿； 2011年上半年，中国微博用户数量从6311万增长到1.95亿，在网民中的使用率从13.8%提升到40.2%。手机网民使用微博的比例也从2010年末的15.5%上升至34%。2013年智能手机使用率已达44%，互联网零售移动化。 信息渠道的多样化和传播媒介的普及让所有人每接受的信息量惊人—— 消费者的一天他早上醒来后会打开收音机，收听到电台的新闻报道，和每隔5分钟就插播的一些广告；接着是出门上班，在市中心的繁华街道，这个消费者又会看到路牌灯箱广告、公交车车站广告以及车上移动电视的广告，甚至车