公关营销创新实现低成本营销.pptxVIP

如何进行低成本营销—公关营销创新脑力激荡： 什么是营销？ 第一部分：营销的八大困惑4P、4C选择谁？先做终端还是先打广告？价格战+广告战为何成了营销战？价格战、广告战、产品战、渠道战、终端战我们如何来参战？产品多是否销量大？没有竞争是好还是坏？有了卖点为何仍难卖？第二部分：造成营销困惑的原因1、恐狂忙综合症2、营销中的加法思维3、销售部、市场部、公关部职责不清4、未真正理解何谓“整合营销”5、不能适应竞争层次的演变6、品牌缺乏内涵什么是品牌？？是一种承诺是一种 联想是一种归属是声誉、积累是与竞争者的区别 是不朽的例：三星手机 时尚 科技 价格高第三部分：中国市场的变化消费者： 享受生活、更懂得花 向往更高的生活品质追逐时尚与流行！产 品多元化 细分化 生命周期缩短 国际品牌本土化大强大专业化多元化专业化物美价廉物美价不廉企 业一厢情愿 两情相悦 高成本低成本价格广告开路公关导入 营销观念竞 争 做生意的方法：坐商——行商——？ 第四部分：低成本公关营销的运用1、公关在中国企业界的现状2、什么是公关？ “公关是指一个机构深思熟虑的，有计划的，持续努力建立并保持和它的受众之间的相互理解”。 ——国际公关协会关于公关的定义： 有关公关的四个内容： 经过周密的研究思考 →公关意识制定出计划且埋头苦干，以成绩获得他 人的称赞→公关活动形成对自己的优良评价→公关状态， 指行为主体在