基本法--报酬项目1培训讲学.pptVIP

报酬项目之业务人员系列;业务员层级;*;*;计提周期内 月均FYC;一平均 二定档 三职级 四计算;（1）终身底薪的概念：对于持续绩优人员每月可获得丰厚的服务津贴。 （2）三级八档：三级指非专务（见习可计提，但在发放时必须转正才能获得）、高级专务、资深专务，八档指八档比率。 （3）标准业务员的值在提升，只有达到600才能获得服务津贴。 （4）不与续收情况挂钩。 （5）满6个月计提，后6个月平均发放，起到合理避税的作用。; 实例测算：某资深专务1-6月FYC51620元，月均FYC8603元，如果在4-9月能保持此FYC，试算服务津贴每月多少？ 8603元×27％＝2323元 保持这种水平，以后每月就有2323元的底薪了！;*;转正补发的案例;*;*;*;（1）新旧对照：达标即全额计提，不扣减基数450元；原来450元的人员绩效津贴为0，现在为18元。 （2）三级六档：三级指正式及主管、高级专务、资深专务，六档指六档比率。 （3）季度业务奖金计提时看职级，发放不管，与服务津贴相反。;月份;月份;月均FYC;1、季度业务奖金、服务津贴作为长期激励方案去追踪。 2、增加转正动力： 只有正式以上人员才能享受“季度业务奖金”； 见习业务员的FYC可以计提“服务津贴”，但在发放前必须转正才能获得此项利益。 3、每月600FYC才健康，否则只能获得“季度业务