某某轮胎传播策划看看人家怎样卖轮胎讲解.pptVIP

某某轮胎传播计划 目录 一、市场状况 二、竞争分析 / 消费者分析 三、行销推展中的关键点 四、行销建议 五、产品定位 六、品牌定位 七、传播策略 八、推广方案 九、预算分配 十、时间进度表 竞争环境 ? 各轮胎企业竞争面加大 , 包括价格竞争、服务竞争、营销网络建 设的竞争。 ? 原配胎对于当地有着较强的影响，如回力配桑塔那、三角配夏 利等，地区经济保护主义明显。 2 、公务用车： 背景描述： ? 公务车驾驶员、公务车车长、单位车管采购人员 ? 对轮胎的要求高，知识资讯来源也比较广泛 ? 特别在北京，单位的层级关系多，很多车队可以控制或擦边的 管理机构和人员很多。 判断标准： ? 安全是最主要的消费者需求 ? 从安全延伸出对弹性、防滑、抓力等要求 ? 选择好的轮胎的品牌形象变得非常重要，好形象的轮胎质量 不会 坏到哪里去 ? “选择好的”价格不是问题，不太过就行。 决策过程 ? 看胎纹磨损的情况而定，大概磨到一半就该换了， 5 万公里是一个参 考指数 ? 大多数为驾驶员自己决定和自行购买，只需向车队队长说一声 ? 购买地点都是驾驶员比较熟悉的，发票报销 ? 集中购买时，由驾驶员决定品牌，但购买地点由购买人员决定 ? 条件许可下