成功战略销售方案.pptxVIP

重新认识你的工作-销售;什么是销售？;理性的认识销售的过程;你销售的是什么? ;销售工作是什么性质的工作呢? ;销售工作中都含盖了什么职责? ;销售工作的发展空间 ;销售工作的发展线;销售人员工作当中常出现的几个现象 ;做一个准备好的销售员;销售的前期准备;销售的前期准备需要总结和沉淀的是什么呢？ ;销售工作中的自我管理;微妙的客户关系;销售行为前的准备工作;销售的起点——客户拜访;客户拜访的意义 ;客户拜访的种类 ;客户拜访的要点 ;电话拜访 ;成交的机遇——销售的展开;创造和把握销售展开的机会 ;如何创造销售展开的机会？（一）;如何创造销售展开的机会？（二）;销售展开后的几个阶段 （一）;销售展开后的几个阶段 （二）;销售展开后的几个阶段 （三）;销售展开后的几个阶段 （四）;销售展开后的几个阶段 （五）;销售展开后的几个阶段 （六）;关键的销售环节------报价 ;什么时候报价呢？;价格带给销售员工的思考;销售展开后需要注意的热点问题（一） ;销售展开后需要注意的热点问题（二）;销售展开后需要注意的热点问题（三）;了解的基础——沟通技巧;沟通对于销售的影响;销售中沟通的结构;销售沟通的准备;销售沟通的基本原则;沟通中客户的类型;针对不同类型的客户如何应对;价值的真实体现——售后服务;什么是售后服务？;售后服务在销售环节中是起什么作用的？;售后服务的质量能够影响什么呢？;如何做好售后服务呢？;目前我国售后服务普遍存在的问题;;好的售后服务的标志;售后服务过程中经常遇到的问题;;;售后服务的最终目的;如何在售后服务中促进客户的再次交易呢？;发掘客户再次交易过程中需要注意的事项;谢 谢