营销战略的主要核心.pptx

“北斗七星”升级行动成就中国节能之王--------五星太阳能06年营销战略;;第一部分;1.1、05年五星销售现状;1.2、数据提醒我们;1.3、某种意义上说，五星错失一片森林（家用）;1.4、因此，06年五星的营销总体战略背景就是;1.5、战略目标;因 此;第二部分;我们从三大系统入手进行障碍梳理;1.1.1、五星的品牌认知度低，指名购买率低;1.1.2、五星品牌主张空泛雷同，形象混乱;1.1.3、五星品牌无个性，缺失核心竞争力;1.1.4、五星形象严重老化、核心价值模糊;1.2.1、五星产品无优势、产品线过窄、定位模糊;1.2.2、渠道反映出“少、乱、低、差、空、阻”;1.2.3、五星产品价格高，且缺少有力支撑;1.2.4、推广手段原始、活动贫乏、广告缺乏科学性;1.3.1、五星忽视营销型资源的投入;1.3.2、五星内部存在诸多弊端;五星全系统有待改进;说明;可见而现阶段，五星家用业务才刚刚起步;2.1、因此，06年成为“升级改造”年;2.2、在两种策略方向进行取舍;寻找重要因素;2.3.1、太阳能行业优势企业资源投入趋向;2.3.2、皇明、亿家能的洗牌运作;2.4、行业成功品牌资源投入的共同点;太阳能成功企业的四大 关键因素;2.5、五星自身还短缺的基本因素;五星自身需要完善的三大 基本因素;关键要素;3.2、结合2006年升级改造年的思路，我们提出“北斗七星升级行动”;3.3、同时我们对北斗星战略进行分层级对待;问题;第三部分; 五星要成功实现整体上的提升,先要看看成功品牌是如何实现提升的?;成功品牌提升法则;一个广泛存在并被知晓的品牌;一个定位独特并且能形成占位唯一的品牌战略;;[ 而五星在过去的发展中,立足工程市场,形成了自己在工程市场的优势,解决了企业的基本生存问题 ];[ 而五星企业要发展、要壮大，原有的企业基础和资源配置在新的目标必将显现许多不足，而要解决这些不足，关键是要首先解决品牌战略占位的问题，即 ];[从社会环境寻找] [从竞争对手空隙寻找] [从消费者需求寻找];一、从社会环境中寻找; 中国从以前的石油输出国变成净进口国，能源收购、储备上升到国家战略，牵动着国内外的关注。 中国高度重视开发利用可再生资源，把可再生能源开发利用作为推动经济社会发展的重大举措。2006年1月1日，中国将正式实施《可再生能源法》。 《中国可再生能源法》实施细则提出：2010年我国可再生能源要占能源消耗总量的5%，2020年达到10%；国家发改委要求：２015年我国的电、燃气热水器停止生产 …….; ２００５年，广东在全国出现能源短缺现象，加油站排起了长队，广州、深圳等城市纷纷告急…… 2005年国庆节前每瓶就已达到98元，到11月底就变成了100元。刚刚踏进2006年，深圳15公斤瓶装气已高达105元。。 广州市统计局日前的一项调查显示，多数市民已具有一定的能源危机意识，接踵而来的“气荒”、“煤荒”、“电荒”和“油荒”让越来越多的市民逐渐尝到了资源短缺的苦涩，六成市民“担心”或“比较担心”广州出现能源短缺。 …….;能源紧张对社会带来什么变化？;总之，能源紧张是;在煤炭和石油支撑了18-19世纪、20世纪和以后一段时间后，人类在寻找着新能源的同时，一个词成为了今后社会的主流;而谁将率先全面满足对节能的期待？;二、从竞争对手中寻找;竞争对手暂时还没有占据节能概念的;三、从消费者需求中寻找;[从社会环境寻找] [从竞争对手空隙寻找] [从消费者需求寻找];结合五星企业自身情况;五星品牌战略定位;;五星品牌战略展望;目前， 要想成功抢占“领导节能新标准”这一品牌战略定位， 不仅要进行推广传播， 而更重要的是：要紧紧围绕这一定位，以“节能”为核心，贯穿到企业的方方面面， 因为，只有围 绕一个概念，进行全方位展示，才能真正在占据消费者的心智。;[先看看一个成功品牌的启发 ];THE BODY SHOP ;它的成功源于20年来只做了一件事情——环保;品牌，环保的;企业，环保的;用其对自身的评论： “我们的成功，不是把环保作为一个品牌的幌子，而是实实在在的商业准则， 体现在企业的各方面。” ;重要启发点1;五星品牌战略定位将体现于各方面;第四部分;第一章;品牌策略的核心思想;五星品牌的核心定位;1.1、首先解决第一个如何;1.2.1、是什么，让我们走在节能前沿？;1.2.2、因此，我们的品牌理念是;1.3、图形化的品牌背书——五星级节能认证;2.1、接着解决第二个如何;2.2.1、五星LOGO已不能支撑“节能”;2.2.2A、五星新LOGO;2.2.2B、新LOGO;2.2.2C、新LOGO;2.2.3A、新LOGO备选方案一;2.2.3B、新LOGO备选方案一;2.2.4、新LOG