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附件：创业计划书(注：具体内容可根据各组具体项目情况进行变更，可以删除本组不需要的部分) 创业计划书封面 项目名称：_________________________________ 创业团队：_________________________________ 日 期：_________________________________ 参赛者组长联系电话：_______________________ 参赛者电子邮件：___________________________ 创业小组成员名单： 姓 名 学院/专业/年级 学 号 注：封面首先要表现出规范性和专业性,其次可以适当强调审美观和艺术性，因为好的封面会使阅读者产生形成良好的第一印象。 目 录 第一部分 策划书摘要……………………………………(00) 第二部分 产品／服务……………………………………(00) 第三部分 行业及市场情况………………………………(00) 第四部分 组织与管理……………………………………(00) 第五部分 营销策略………………………………………(00) 第六部分 产品制造………………………………………(00) 第七部分 融资说明………………………………………(00) 第八部分 财务计划………………………………………(00) 第九部分 风险评估于防范………………………………(00) 第十部分 项目实施进度…………………………………(00) 第十一部分 其他…………………………………………(00) 备查资料清单………………………………………………(00) 第一部分 策划书摘要 (说明：策划书摘要应该尽量控制在2页纸内完成) 创业策划书摘要应该涵盖改策划书的所有要点，浓缩所有精华，并要求简洁、可信、一目了然。 第二部分 产品/服务 产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其他企业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务的新颖性、先进行和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等)： 企业现有的和正在申请的知识产权(专利、商标、版权等)： 专利申请情况： 产品商标注册情况： 企业是否已签署了有关专利权及其他知识产权转让或授权权许可的协议？如果有，请说明(并附主要条款) ： 目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明： 产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源： 产品标准：详细列明产品执行的标准： 详细描述本企业产品/服务的竞争优势(包括性能、价格、服务等方面) ： 第三部分 行业及市场情况 1.行业情况(行业发展历史及趋势，哪里行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测) ： (1)列表说明过去3年或5年各年全行业销售总额：必须注明资料来源： (2)列表说明未来3年或5年各年全行业销售收入预测：必须注明资料来源： 2.目标市场情况 (1)图表说明目标市场容量的发展趋势： (2)本企业与目标市场内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手(可以列表说明)： 竞争对手 市场份额 竞争优势 竞争劣势 竞争对手1 竞争对手2 竞争对手3 竞争对手4 竞争对手5 本企业 注：竞争对手可自由选择填写 (3)市场销售有无行业管制，企业产品进入市场的难度分析 第四部分 组织与管理 1.企业基本情况： 拟定的企业名称 预期成立时间 预期注册资本 其中，现金出资额及占股份比例 预期注册地点 2.企业主要股东情况：列表说明股东的名称及其出资情况： 股东名称 出资额 股份说明 出资形式 联系人 联系电话 股东 1 股东 2 股东 3 股东 4 3.企业内部部门设置情况：以图形来表示本企业的组织结构，并说明每个部门的责权利、部门与部门之间的关系等等： 4.企业员工的招聘与培训： 5.董事会成员名单(可根据本公司实际情况去决定职位安排): 序号 职 务 姓 名 学历或职称 联系电话 1 董事长 2 副董事长 3 财务负责人 4 市场营销 负责人 5 技术开发 负责人 第五部分 营销策略 1.产品销售 成本的构成及销售价格制订的依据： 如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关(如成本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等)： 2.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施： 3.在广告促销方面的策略与实施： 4.在产品销售价格方面的策略与实施： 5.在建立良好销售队伍方面的策略与实施： 6.产品售后服务方面的策略与实施： 7.在其它方面的策略与实施： 8.对销售队伍采取什么样的激励机制： 第