生命周期第六讲医药产品策略.pptxVIP

一、医药产品的整体概念 现代市场营销学认为，所谓产品，是指一切能满足消费者某种利益和欲望的物质产品和非物质形态的服务，简言之，产品＝有形物品＋无形服务。;;医药产品整体概念的五层涵义;二、医药产品的分类; ;如图： ? 　　　　　　　销售额曲线图 　　　　　　　　　利润曲线图 导入期 成长期 成熟期 衰退期;产品生命周期;２、产品生命周期，严格地讲是指产品品种即产品形式的生命周期 产品种类的寿命周期最长 产品品牌的寿命周期很不规则 产品品种的寿命周期是最典型的，能准确地体现标准的产品生命周期的历史，它的发展变化过程有一定的规律可循 。;３、产品生命周期只是一种理论上的描述 产品寿命周期，由于受到各种因素的影响会产生各种变化，并且随着市场竞争和科技的发展，多数产品的寿命周期都呈现出不断缩短的趋势。 ;1、导入期（引入期）的特点 ①销售量低 ②生产量小 ③成本高 ④利润低 ⑤竞争者少;2、导入期的策略;（二）成长期阶段的特点与营销策略;2、成长期的策略 ①产品策略上，一方面提高产品质量，完善产品性能；另一方面改进产品式样及包装等。 ②价格策略上，保持原价或略有降低。 ③渠道策略上，进一步开拓市场，增强经营网点，建立广泛的分销途径。 ④促销策略上，广告的重点应从介