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企业渠道促销的典型问题分析 按照促销的对象来分，一般可以将促销分为渠道促销、消费者促销、内部人员促销。行 业内对消费者促销的研究可以说是 “汗牛充栋 ”，相对而言，涉及渠道促销的内容却较少。但 是某些领域比如建材行业的促销活动更多的是渠道促销。 笔者经历过的家电行业， 促销活动 的相当一部分也是针对渠道的促销。 针对消费者的促销活动企业会尽可能 “广而告之 ”， 以便 “人人得而知之 ”（最起码希望目标消费者知道） 。因此，消费者促销必然会被竞争对手 或同行第一时间知道并迅速模仿复制。 而针对经销商的渠道促销却往往可以出奇制胜， 并很 难被同行或竞争对手短期内学习与模仿。 由于消费者促销都是公开的， 因此便于营销的门外 汉特别是一大批没有实战经验的营销写手添油加醋， 胡吹乱侃， 这也是我们见到何以关于消 费者促销文章满天飞的原因。 而