紫薇星白蛋白口服液市场策划.pptxVIP

目录产品简介市场分析环境分析竞争分析SWOT分析产品策略市场细分产品定位定价策略网络管理推广策略效益评估品种简介卵清白蛋白珍珠粉先进的生物技术紫薇星白蛋白口服液微量元素铁/锰/锌/铜钙/等18种活性必需肽氨基酸主要作用 激发人体内源性合成血浆蛋白和其它组织蛋白维持血浆胶体渗透压，增加血容量，利尿消肿补充营养促进机体新陈代谢，增强 体质及抗病免疫能力增加药物的利用率市场环境2003年1月起保健品健字号取消2004年1月起禁止保健品在市场上销售广告的管理越来越规范：功效、现身说法保健品声誉在下跌市场消费逐渐趋于理性市场情况品 种单价规格2002年销售量市场份额天年白蛋白多肽138元21×2100万盒52.60%安泰胶囊118元6021.7万盒11.40%嘉德卵白蛋白70元10ml×837.7万盒19.82%其他32.6万盒17.18%主要竞争对手推广策略分析产品定位：遍地开花，包治百病（天年，嘉德）；肝炎（安泰）媒体组合：以广告轰炸为主，辅以终端促销和公益活动消费者反馈：品牌可信度差 分析：推广重点不突出存在相对市场空缺——医院市场产品SWOT分析strength优质的质量保证极高的产品活性细分子化，易于吸收与静脉用制剂疗效相当物美价廉、经济实惠（11.42%）安全，不导致病毒感染服用简便，适合长期服用氨基酸含量高（335克/20ml）weakness市场进入晚同类品种已经占据一定