销售技巧（红牛讲师）.pdfVIP

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2020-06-01 发布于陕西
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销售技巧红牛饮料集团金海芳 2001年11月10日培训目标  销售的基本理念  客户需求的深层次挖掘  客户访谈与沟通  竞争分析与销售策略  人际风格与购买行为  克服购买异议一、销售的基本理念  市场销售链  市场营销组合（4C/4P/4R ）  销售的基本概念销售的核心是什么？达成双赢交易的条件是什么？  客户的认知规律与购买行为销售链 Selling 销售链 Selling 销售链 Selling Chain Chain Chain • 信息 • 项目 • 销售 • 销售收集分析策略行动 • 售后 • 签定 • 谈判 • 跟进服务合同巧技巧技析息析程息程分信分过信过学和学售和售理识理销识销知知心心略策略策厦厦大大售售销销销售代表应具备的能力  寻找目标客户的能力  访谈能力  分析能力  计划能力自我鞭策能力  说服能力  谈判能力  达成交易的能力  管理客户