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商业计划书 商业计划书的编写 以下工作表将帮助你建立经营计划。完成以下所有表格，你将拥有编写经营计划所需要的资料。完成这些表格需要一定的时间，你必须与组织中的其他成员交谈以得到生产、生产模式、性能、成本和盈利能力的准确陈述。 本节提供简单明了的业务陈述，陈述应全面能让公司或组织以外的人对组织结构、目的和实力有足够的了解。这些人可能是银行信贷人员或一些投资者。 （1） 业务和历史 业务发展历史 ? 公司生产的产品品种种类、近三年的销售额和利润 ? 近年来公司产品、技术和/或市场开发的变化 （2） 产品和服务 ? ? ? ? 现有产品和服务类型 生产水平 产品销售量及销售价格 目前现状（销售和利润水平） a) 市场分析 顾客分析 ? 谁是顾客（区域、年龄组、性别、收入等） ? 他们买什么 ? 他们什么时候购买 ? 在哪里购买 ? 他们怎么购买 ? 为什么购买 ? 从哪儿得到产品信息 ? 产品最终使用者：个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场 商业计划书 目前市场规模 ? ? ? ? 顾客总数 总销售量 产品平均价格 市场总价值 期望的市场发展和增长 ? 为什么市场规模会增大？ ? 会增加成多大？ ? 这种增长需要多长时间？ 市场链和分配体系 ? 供应者 ? 中间商 ? 分配渠道 b) 竞争分析 1. 为你的每一个竞争者重复以下分析 a. 谁是竞争者 ? 姓名 ? 地点 ? 业务年限、指南和业务类型 ? 市场占有 ? 价格战略 ? 产品类型和服务 b. 你怎样排列你竞争者的力量（强、中、弱）为什么？ c. 你竞争者在市场的优点是什么？他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威胁到你的市场？你怎样回应这些？ d. 你竞争者的弱点是什么？ 2．你自己的长处和短处是什么？ 3. 你将采取什么战略来对待竞争？ C）. 市场战略 产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额 ? ? ? ? 新产品的类型和规格 期望达到的销售水平 期望的市场份额 能提供什么样的附加服务？ 价格（每个产品的价格战略和市场部分） ? 你怎样建立你的价格体系？ ? 你将提供什么优惠？ 分销渠道 ? 市场分布 ? 分销体系 ? 包装 ? 使用什么样的中间商？（零售商、批发商、代理商和加工者） ? 需要怎样的运输方式？ 商业计划书 ? 需要什么贮存设施？ 促销（广告和公共关系） 广告计划 ? 商标 ? 促销方式，包括引导消费、试样品尝、样品赠送等 促销规划费用 每个利润中心必须都要有生产计划。 你的利润中心是什么？ 每个计划都必须提供下列情况： （1） 生产技术和设备 ? 在你的生产中有任何特殊的技术或设备吗？ ? 由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗？（以养猪场为例） （2） 生产能力 ? 计划投入多大能力的生产？ ? 年生产规划是什么和什么时候达到设计能力？ （3） 生产计划 ? 你计划什么时候生产？（例如：育肥场一年育肥几批？牛喂多长时间的饲料？） 在生产中使用什么生产方式？（例如：育肥牛使用阶段性日料吗？） ? 需要什么投入和投入来源？（例如：饲料成分/配制、育肥架子牛等） 需要的总投入量是什么和生产成本是多少？ ? 你期望的成绩是什么（例如：日料饲料转化率、喂饲料的天数、死亡、生产单 位成本） （4） 投资需求 ? 需要什么类型和规模的建筑和设备？费用多少？ ? 需要多少家畜、什么类型？ 费用多少？ （5） 对利润中心来说下一个五年的利润预测和现金流量是什么？ （1） 管理团队 ● 管理团队组成、技能范围和专业经验 ● 专家、领导、顾问---经验和技能 （2） 组织结构和管理体系 ● 公司的财务组织是什么样的？组织示意图（不同部门和各自的关系） ● 遵守什么样的决策原则和职责分配？在维护标准和议定书方面应遵守什么政策 和原则？ ● 公司运营上使用任何管理软件吗？（财务、客户资料库、检测生产性能的计算 机系统等） （3） 人员 需要什么样的工作人员？每种类型的雇员需要的条件和技能是什么？ 以养猪厂为例： 每种工作的责任和任务是什么？每种岗位类型都有书面工作陈述吗？ ? 如何评价员工的工作成绩？奖金根据成绩分配吗？ 编写组织的战略规划时，以下几部分也要填写。 预计发展阶段 组织将完成几个发展阶段？ 第一阶段的目标 第二阶段的目标 每个发展阶段生产什么数量和质量的产品？ 期望的结果 下一个五年期望的销售收入和净利润是什么？ 经营目标和期望的结果 A. 收入 ● 年销售总值 ● 设想的价格应为中等，不可太乐观也不可太悲观 ● 若可能销售收入计算时以不同的产品分别计算（例如：母牛销售、公牛销售、胚胎 销售） ● 其他收