2020年6月销售工作总结3 .pdfVIP

20XX年 6 月销售工作总结 3 导读： 来 XXX电器公司入职已有二个多月， 通过这段时间对各 部门、各分店的深入了解、沟通 , 对我司的发展创业史、企业文化、 管理架构、制度、 运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司 以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读， 对现阶段区域市场内 竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行， 基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。 现就本人入职 以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议： 一、工作回顾 1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、 组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会 ; 并对本职工作的 工作范围、操作流程等进行深入了解。 2、在短时间内溶入本部门团 队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、 监督及执行工作， 如：创维以旧换新 ; 家家乐颂师恩、 贺中秋活动 ; 贺司庆、庆国庆活动 ; 新塘店新装启航 ; 国美重开应对活动等。 3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域 竞争对手进行调查分析， 针对对手同期内的促销策略， 及时反馈信息 ; 并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出 个人建议。 4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中 的亮点与不足等相关资料， 对贺司庆、 庆国庆活动从筹备——执行— —后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及 同事的认可。 5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动 画效果，生动的体现我司的促销内容及优势， 给予了观众及消费者对 家家乐一种新的认知观 ; 在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创 新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企 业形象及活动内容。 6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告 制作市场调查及取证， 重新制定宣传广告及促销物资制作价格， 极大 的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。 7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如： 对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流 ; 建 议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作， 提高卖场环境， 更能 传达新塘店重整装修后的 “全新形象、全新定位、全心服务”的定位。 8、整理我司原有企业专题片 ( 约 10 分钟 ) 及 30 秒形象广告片题 材， 结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司 的经营理念及员工精神面貌， 强化我司的优质服务、 全程无忧的前提 下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。 9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及 各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过 对区域市场各项宣传推广途经调查分析， 在汤总的指导下， 撰写了 《公 交媒体投放提案》，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。 10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的 《职业经理人》、 周嵘老师的《面对面顾问式销售》等课程培训。并从中学习了不少管 理及销售知识， 领悟出不少的道理， 更明白企业的竞争力有一大部分 来自知识的竞争、团队协作的竞争。 二、公司现阶段市场环境分析 (