新华保险专业化推销流程.pptxVIP

专业化推销流程 课程回顾专业化推销流程销售技能训练 （十二）目的： 通过学习，让所有的业务人员加深对专业化推销的认识，并能熟练掌握专业化推销的每个步骤及要领课程回顾 一、透过开门五件事谈专业化推销流程 二、计划与活动 三、如何建立良好的工作开端 四、信函开发 五、电话约访 六、接触话术集锦 七、建议书制作 八、建议书说明 九、拒绝处理话术 十、如何把握促成时机十一、售后服务提问：1、什么是专业化推销？2、所包含的内容是什么？ （请简单描述）推销 专业推销 专业化推销运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物 推销按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化，进而达到一定目的专业推销将推销专业化，使专业不断支配行动，进而养成专业推销的习惯专业化推销专业化推销流程主顾开拓 接触前准备售后服务拒绝处理促 成接触展示说明提问： 1、请谈谈计划工作在我们推销 保单过程中的重要意义 2、如何制订我们的工作计划？ （请简单举例说明） 计划对我们的重要意义：1、我们的销售工作得以有效规划，使我们对自己 的工作更具方向性、时效性、改善性的把握。2、工作计划是我们及时发销售环节问题的便捷 有效方法，它便于我们和我们的主管发现我们 工作中存在的问题，达到及时解决的目的。3、工作计划贯彻在我们的整个推销过程中，它 是我们养成良好工作习惯、使展业工作进入良循 环的有效方法。