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演出市场门票定价策略浅析 内容摘要： 针对我国演出市场票价高的现象，分析了演出市场上采用的两种定 价策略：成本加成定价和价格歧视。结论认为基于需求的价格歧视策略在满足不 同消费者需求的同时增加了演出公司的利润，这种定价策略更符合演出市场的发 展。 关键词：成本加成定价 价格歧视 票价 引言 从经济学角度分析，演出产品的经济内涵较为复杂，具有一般商品所不具备 的特征。演出产品具有的经济学属性之一就是经验产品价值滞后性。经验产品价 值滞后性，简而言之，是指在消费演出产品之前，人们难以确认这一产品的价值 高低，而一旦进入消费过程，产品的市场价值也就迅速贬低，以致彻底消失。比 如一场音乐会，不可能像一般商品那样，拿来让消费者试用，满意之后再卖。在 这种情况下，演出产品的定价策略主要是以价值为基础。因为一次演出的价值对 不同消费者来说完全不同，因此，差别定价手段就显得尤为重要。差别定价有多 种形式，品级差别定价的意义在于使消费者通过自己的支付意愿以选择一种消 费。演出市场的供给者按照各级市场中消费者的不同支付意愿，以差别价格依次 向各级市场出售产品或服务，通过在尽可能多的市场上销售产品，获得最大的销