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细节构筑梦想细节构筑梦想 ——增员促成与追踪 增员流程 甄选日 关注每关注每一个环节个环节， 最大程度减少流失。 增员流程 甄选日 顺利、犹豫豫、拒拒绝 代资考培训代资考培训 及格及格，但不愿签约前但不愿签约前 不及格 培训 签约前培训 退训 结业但不愿签约 签约 甄选日甄选日 代资考培训代资考培训 可能出现的情况：顺利、犹豫、拒绝 顺利：促成其缴纳培训费，并约定参加职前教育及代资考培训的时间，发 放培训通知书。 犹豫：可将准增员带到大主管办公室，由进行职场面谈的中级主管协助促 成。 拒绝拒绝：加强跟进加强跟进，分析失败原因分析失败原因，分析准增员对象拒绝的原因分析准增员对象拒绝的原因。 犹豫或拒绝的原因： 1.观念问题（自己对保险行业不了解，对保险没感觉；.家人反对，做保险 没面子，没地位；感觉收入没有保证；.很多人做保险，市场没有了；） 2.培训问题：对缴纳培训费存在犹豫；觉得培训时间太长、封闭式接受不了。 3.3.能力问题能力问题：：对接下来的培训自信不足对接下来的培训自信不足，，产生畏惧心理产生畏惧心理 观念问题观念问题  我对保险完全没感觉  你今天出门有没有关门你今天出门有没有关门？？你是被小偷偷过才决定要关你是被小偷偷过才决定要关，，还是没被偷过就还是没被偷过就 决定要关？没有被偷过为什么要关门呢？所以，保险就是预防万一。你 的保险观念很好嘛！  我自己都不想买保险  如果明天社保局在报纸上刊登一个广告，排队前1000人，社保20年免费 ，，请问你想去排队吗请问你想去排队吗？？为什么为什么？？也就是说你觉得保险很好也就是说你觉得保险很好，，只是不想付只是不想付 钱而已，是吗？所以，如果保险不要钱，请问你想要吗？你觉得对保险 的好处是什么的好处是什么？？ 观念问题观念问题  好多人做保险，市场没了  如果一个人买过一张保单，买第二张保单的概率很高。一般客户买第 一张保单大多是感情购买，第二张是理性购买，所以第二张保单人人 都有机会。另外，人都有惰性忠诚，如同你最初在哪家银行存款，之 后你依然会选择这家银行，保险购买是同样的道理。  做保险别人看不起，没地位  任何行业都是一样的任何行业都是一样的，，你成功就有地位你成功就有地位，，不成功就没地位不成功就没地位。。你同意吗你同意吗 ？如果今天一个服装店倒闭，负债20万，你觉得它有社会地位吗？ 观念问题观念问题  收入没有保证，工作不稳定  你觉得行政工作稳定是吗你觉得行政工作稳定是吗？？行政行政工作一般就是打电话工作一般就是打电话、、电脑电脑、、整理文整理文 件、接待客人，这个工作你会做，请问其他人会不会做？也就是说， 行政工作被取代性比较高，你说是吗？很多人说业务工作不稳定，其 实是努力不稳定，而不是工资不稳定，你说是吗？如果未来5 年可以 赚到300 万，你是选择轻松赚钱还是辛苦赚到？如果很轻松赚到，那 你所积累的是什么你所积累的是什么？？你所积累的你所积累的是花是花掉掉300300 万的方法万的方法。。如果如果选择辛苦选择辛苦 赚到300 万，你所得到的是如何在最辛苦的情况下赚到300 万的能力 ，哪怕还有下一个金融危机，你依然有能力如果今天选择行政，你能 积累什么积